planejamento estratégico o guia completo para 2024

Guia completo para 2024

Imagine se tudo que você planeja e estrutura para o prolongamento da empresa no ano seguinte acontecesse 100% porquê o projetado. Seria um sonho, não é mesmo? Assim porquê você, gostaria muito que os planejamentos dos quais participei durante os meus 5 anos na RD Station também fossem assim.

Apesar do planejamento estratégico não ser 100% certeiro, ele te ajuda a ir na direção certa e a entender em quais momentos emendar a rota. No nosso caso, ele é fundamental para sustentar o prolongamento rápido, previsível e sustentável que a RD vem traçando desde 2011.

Mas finalmente, você sabe a valor de um planejamento integrado de Marketing e Vendas no seu negócio? Apesar de ser consenso a sua relevância, não ter um planejamento é alguma coisa muito generalidade entre as pequenas e médias empresas, sendo um dos principais fatores de falência desses negócios.

Por isso, separei os principais tópicos para estruturar um projecto completo e integrado de Marketing e Vendas. Portanto, continue lendo o post, mas antes deixa eu fazer um invitação peculiar para você!

Assista gratuitamente à Submersão em Planejamento para Lideranças de Marketing e Vendas da RD Station

Se você está cá buscando informações sobre um projeto de Marketing e Vendas para 2024, eu tenho certeza que o primeiro evento do ano da RD Station vai te ajudar! É a Submersão em Planejamento para Lideranças de Marketing e Vendas, que acontece no dia 23 de janeiro, online.

Você vai escoltar especialistas discutindo temas importantes para o sucesso do seu planejamento, porquê:

  • Planejamento de Marketing para vender o ano todo
  • O poder dos dados e análises para o seu planejamento
  • Planejamento estratégico de texto para o ano todo
  • Em quais tendências de Marketing e Vendas apostar

Quer prometer ingresso a tudo isso? Inscreva-se na Submersão em Planejamento para Lideranças de Marketing e Vendas 2024 e receba o link do evento no seu e-mail.

O que é um Projeto de Marketing e Vendas?

O projeto de marketing e vendas é um passo fundamental para que as empresas tenham uma visão holística do negócio, com perspicuidade em relação às premissas que darão suporte ao prolongamento para o ano seguinte.

Um planejamento de Marketing e Vendas permite estabelecer metas, análises e estratégias melhor alinhadas entre os dois times e com os objetivos de negócio. No termo das contas, é uma forma de deixar os dois times na mesma página — e focados em impulsionar o prolongamento sustentável da empresa.

Aliás, ajuda a prezar quais serão as estratégias de marketing, vendas e pós-vendas que, caso muito executadas, ajudarão a companhia a compreender o que foi traçado.

Geralmente, esse planejamento é iniciado em meados de outubro, para que seja executado no 1º dia de trabalho do ano seguinte. Se você iniciar a riscar o seu projecto somente em janeiro, por exemplo, terá menos tempo para executar, emendar, estruturar internamente e compreender o prolongamento esperado. Quanto antes você iniciar a trabalhar no planejamento de Marketing e Vendas, melhor.

Por que fazer um Projeto de Marketing e Vendas?

Entender a valor da integração entre Marketing e Vendas e a forma de fazer isso da melhor maneira verosímil é a base para que você tenha uma máquina de obtenção previsível, escalável e sustentável.

Isto porque as duas equipes precisam trabalhar de maneira complementar para que a empresa consiga atingir os objetivos e metas estipulados no planejamento. A integração de Marketing e Vendas diminui as falhas e minimiza gargalos que antes custavam a produtividade e bom desempenho dos times.

A equipe de Marketing pode ajudar a de Vendas atraindo o público que tenha o melhor perfil e uma dor que o resultado resolve, estabelecendo um relacionamento entre a marca e o contato durante toda a jornada de compra e entregando oportunidades mais qualificadas.

Por sua vez, a equipe de Vendas auxilia o Marketing entregando informações importantes do CRM para a utensílio de Automação de Marketing, porquê na imagem aquém.

Assim, é verosímil entender melhor por que a pessoa não comprou o resultado e quais ações de Marketing poderiam ser feitas para melhorar a performance do funil de vendas.

Todos esses passos podem ser estruturados para que os objetivos dos grupos sejam traçados de maneira uniforme. Para isso, deve viver um bom compartilhamento de dados entre as equipes e intercorrer reuniões constantes com os gestores de cada time.

📖 Leia também: Porquê fazer um planejamento de Automação de Marketing (+ Planilha gratuita)

Quais os tipos de Projecto de Marketing e Vendas?

Antes de iniciar o seu planejamento, é importante entender que existem diferentes tipos de projecto de Marketing e Vendas: por níveis, por estratégia e por campanhas.

A escolha do projecto vai depender do seu objetivo no momento e da modalidade que melhor o atende. A seguir, entenda porquê cada um deles funciona.

Projecto de Marketing e Vendas por níveis

Quando falamos em projecto de Marketing e Vendas por níveis, estamos nos referindo aos níveis de gestão. Dessa forma, esse tipo de projecto desdobra-se em:

  • Projecto Estratégico: é o nível mais vasto, pensado a longo prazo. Nele, são definidos os objetivos e a visão estratégica que servirá porquê base para o desenvolvimento dos planos tático e operacional.
  • Projecto Tático: nesse nível, o objetivo é desdobrar o que foi definido no projecto estratégico, dessa vez a médio prazo. Se o Inbound Marketing foi estipulado porquê diretriz estratégica, por exemplo, é hora de estabelecer detalhes porquê canais, investimento e objetivos específicos dessa estratégia.
  • Projecto Operacional: fundamentado em uma visão a restringido prazo, esse projecto visa detalhar cada estratégia a nível operacional, trazendo definições porquê tarefas, cronograma e responsáveis. O objetivo é nortear a realização da estratégia definida anteriormente.

Portanto, esse protótipo permite escalonar e organizar as atividades que precisam ser realizadas. Essa é uma forma de prometer que o projecto estratégico vai ser posto em prática, atingindo os objetivos da empresa.

Projecto de Marketing e Vendas por estratégias

Já quando o projecto é criado com base em estratégias, estamos nos referindo aos planos táticos da espaço de Marketing e Vendas. Ou seja, cada uma daquelas estratégias citadas no projecto estratégico ganha seu próprio projecto tático.

Por exemplo, a estratégia de Inbound Marketing pode lucrar um planejamento tático, enquanto a estratégia de Marketing de Relacionamento ganha outro.

No entanto, é importante ter em mente a visão universal do projecto estratégico, garantindo que todas as táticas conversem entre si e estejam alinhadas aos objetivos principais do negócio. Dessa forma, é verosímil prometer a eficiência dessas atividades.

Projecto de Marketing e Vendas por campanhas

Por termo, os planos criados com foco em campanhas têm um objetivo a restringido prazo, vinculado a uma campanha de Marketing e Vendas específica, porquê a Black Friday. O objetivo desse projecto é justamente prometer a operacionalização das ações necessárias para colocar a campanha em prática, por meio da definição de tarefas, prazos e orçamento.

Aproveitando o mesmo exemplo, em uma campanha de Black Friday é preciso entender quais canais serão utilizados, qual será a mensagem da campanha, qual é a meta estipulada e durante quantos dias ela ficará no ar. E para o sucesso dessa ação, é preciso que os times de Marketing e Vendas estejam alinhados.

Ainda, os planos por campanhas também precisam estar de negócio com a estratégia da empresa. Dessa forma, fica muito mais fácil quebrar a visão estratégica em elementos menores, facilitando sua realização a nível operacional.

Etapas de um projecto de Marketing e Vendas

Porquê dito anteriormente, o projecto de Marketing e Vendas deve dar suporte ao prolongamento da empresa. Dessa forma, é inviável iniciar a traçar um projecto sem entender quais são os objetivos do ano, o quanto vai ser necessário crescer e o quanto a empresa vai precisar de recursos para suportar as ações de Marketing e Vendas.

Ao longo de todos os anos da RD, nos seus mais variados tamanhos e desafios, percebemos que um bom planejamento é fundamentado nesses pilares:

  1. Diagnóstico: primeiro, devemos explorar o mercado e o negócio, para portanto entender seu estado atual. Essas informações vão suportar a tomada de decisões.
  2. Definição de objetivos: esse é o momento de definir os objetivos da organização, porquê meta de vendas, investimento e tamanho da operação — que podem mudar durante o planejamento, mas são um ótimo parâmetro para calcular as ações que devem ser priorizadas.
  3. Planos de ação: por termo, deve-se definir planos de ação para compreender os objetivos e metas estipulados, detalhando as iniciativas que suportarão esse prolongamento.

A seguir, detalharemos melhor cada um desses passos. No entanto, tenha em mente que, no momento da realização do projecto de Marketing e Vendas, é preciso ter disciplina, mas também explorar o cenário para emendar a rota caso necessário.

Diagnóstico

Começando com o diagnóstico, é importante entender que qualquer decisão tomada em um projecto de Marketing e Vendas deve ser feita com base no histórico da empresa e no contexto do mercado.

Isto porque as metas e planos de ação estipulados posteriormente precisam ser realizáveis, mas também simbolizar uma evolução do que já foi feito anteriormente. Finalmente de contas, o objetivo é continuar crescendo e gerando resultados positivos.

A seguir, conheça os principais diagnósticos que podem ser produzidos para suportar seu projecto.

Estudo SWOT

Antes de estabelecer os objetivos do seu projecto, é preciso saber o mercado, os concorrentes e a operação interna da empresa, para portanto encontrar as possíveis alavancas de prolongamento e entender a viabilidade do que se quer propor.

Por meio da Estudo SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats), é verosímil explorar a viabilidade de um projeto, resultado ou campanha dentro do negócio, muito porquê os possíveis problemas enfrentados no caminho e porquê solucioná-los.

A estudo SWOT é feita em uma matriz. Na troço superior, ficam localizadas as forças e fraquezas, considerados os fatores internos, ou seja, aquilo que você tem controle direto.

Já na troço subalterno, temos as oportunidades e ameaças, que são os fatores externos, sem controle direto do sujeito ou do negócio.

Ao fazer essa estudo, fica mais fácil entender os fatores que influenciam os resultados da empresa, permitindo a tomada de decisões mais acertadas.

Estudo de Perfil de Cliente

Para que seu projecto de Marketing e Vendas seja efetivo, direcionando a virilidade para as coisas que têm maior potencial de prolongamento na empresa, você precisa saber quem são seus clientes e porquê eles interagem com o seu resultado ou serviço.

Para isso, é preciso explorar quem tem sucesso com o seu resultado, quais são seus hábitos, suas dores e quais outras soluções essas pessoas usam. Dessa forma, é verosímil fazer uma série de análises e saber o comportamento do seu consumidor na jornada de compra.

Essa estudo pode ser quantitativa ou qualitativa. Na estudo quantitativa, é verosímil identificar padrões que permitam resolver quais são seus clientes ideais, porquê:

  • Perfil e características em generalidade dos melhores clientes.
  • Perfil e características em generalidade dos piores clientes.
  • Distribuição de clientes por demografia e outros parâmetros relevantes, porquê incumbência, número de funcionários, receita e segmento no caso de negócios B2B; e meato, idade, localização e sistema operacional, em negócios B2C.
  • Funil de obtenção por parâmetros disponíveis/relevantes.
  • Retenção por parâmetros disponíveis/relevantes.

Também, é importante entender com maior profundidade o que seus clientes mais valorizam a reverência do seu resultado ou serviço. Para isso, realize pesquisas qualitativas, por meio de entrevistas. Isso vai te ajudar a riscar um projecto tático mais efetivo.

Confira algumas perguntas que podem ser feitas:

  • Qual é a jornada dos seus melhores clientes?
  • Quais são seus hábitos de consumo?
  • Porquê eles conheceram a sua marca? Por onde que eles vieram?
  • Por que eles compram de você e não dos seus competidores?
  • Quais são as principais objeções que os seus vendedores recebem?
  • E os seus piores clientes? Faça as mesmas perguntas.

📖 Leia mais: Persona: o que é, porquê definir e por que fabricar uma para sua empresa

Estudo interna entre Marketing e Vendas

Um dos principais motivos para fortalecer a integração de Marketing e Vendas é a força e lucidez que ambas as áreas possuem. No dia a dia, elas ainda podem compartilhar  informações e enriquecer o que se sabe sobre os Leads e sua jornada de compras.

Dessa maneira, os feedbacks de Vendas precisam provar quais ações podem ser realizadas para aumentar a qualificação dos Leads, porquê a geração de materiais ricos, o disparo de e-mails e a maneira do Lead Scoring.

Ainda, Vendas também pode compartilhar as principais características e dúvidas dos Leads, informações que podem guiar a tomada de decisão do time de Marketing.

Para prometer eficiência, é imprescindível que o comitiva seja regular e haja a utilização de documentações e cases gerados entre as áreas.

Definição de objetivos

Em seguida entender melhor o mercado e o próprio negócio, chegou a hora de definir onde a empresa gostaria de chegar do ponto de vista financeiro.

Toda empresa gostaria de crescer o supremo verosímil, concorda? Porém, esse prolongamento precisa ser previsível e consistente, fundamentado na capacidade operacional do negócio, para que seja sustentável.

Por isso, as empresas definem metas de Marketing e Vendas, que irão guiar o planejamento dos times. E para que a definição dessas metas seja estruturada de maneira eficiente, é fundamental seguir 3 premissas básicas:

  1. Gerar metas claras e desafiadoras, mas atingíveis;
  2. Projetar o funil revirado, a partir da meta de vendas, porquê na imagem aquém;
  3. Investigar a capacidade de entrega que o negócio tem perante a expectativa criada.
funil reverso de marketing e vendas

Por exemplo, se em determinado mês você precisa fazer 20 vendas para atingir o objetivo do seu negócio, com base nas taxas atuais de conversão será necessário compreender os seguintes números:

  • 40 oportunidades (20/50%)
  • 200 Leads qualificados (40/20%)
  • 2.000 Leads (200/10%)

Ou seja, para chegar a 20 vendas, você precisa gerar 2.000 Leads, 200 Leads Qualificados e 40 Oportunidades por mês. Lembre-se de fazer essa conta baseada nas taxas reais de conversão do seu negócio.

Com o funil revirado, você consegue entender porquê está funcionando a sua operação mês a mês. Assim, é verosímil projetar determinadas melhorias operacionais, de modo que o seu funil fique mais eficiente.

Por termo, é necessário explorar a capacidade de entrega que o negócio tem perante a expectativa criada. Dificilmente o objetivo será conseguido se os times de Marketing e Vendas não planejarem juntos porquê vão chegar nos números estabelecidos.

Projecto de ação

Definidas as metas de Marketing e Vendas, fica muito mais simples quais são os projetos e iniciativas que devem ser priorizados para suportar o prolongamento esperado.

E porquê montar uma estratégia para se chegar ao número ideal de clientes que a empresa deve prospectar no ano seguinte?

Para isso, eu sabor de separar o planejamento em três grandes blocos:

  • Ações de restringido prazo: são as ações com subida confiabilidade e previsibilidade de resultados a restringido prazo. Um exemplo são as campanhas de Mídia Paga, E-mail Marketing e Automação de Marketing.
  • Ações de médio prazo: são ações que talvez não gerem resultados consideráveis a restringido prazo, mas que podem ajudar a ter uma vantagem competitiva no horizonte. São exemplos as estratégias de SEO e Marketing de Relacionamento.
  • Testes e experimentos: testar e testar novos canais ou modelos de obtenção pode ser uma forma de otimizar seus resultados. E usar os frameworks de Growth Hacking é uma ótima forma de você explorar essas novas oportunidades.

É procedente que, com o tempo, os canais que suportam o seu prolongamento tornem-se menos eficientes por alguns motivos. Um exemplo generalidade é o aumento da concorrência no próprio meato, conforme ele vai ganhando popularidade.

Um exemplo é o Facebook Ads, que aumentou o seu dispêndio em 100% desde 2012.

📖 Leia mais: Vegetal estratégico: o que é e porquê fabricar um para a sua empresa?

Quais as melhores estratégias de Marketing para o projecto?

A escolha das ações necessárias para atingir as metas vai depender de uma série de fatores, analisados na lanço de diagnóstico. Com base neles, será verosímil definir quais estratégias fazem mais sentido para o negócio.

A seguir, separamos as principais táticas que podem ser incluídas no seu projecto de Marketing e Vendas.

Inbound Marketing

O Inbound Marketing é uma estratégia focada em atrair clientes por meio de texto relevante, porquê artigos de blog, ebooks, vídeos, pesquisas e cases. A teoria é guiar essas pessoas pela jornada de compra, da invenção do problema até a decisão de compra.

Segundo o Quadro de Marketing 2023, 91% das empresas utilizam o Inbound Marketing porquê estratégia, que já se tornou necessário para times de Marketing e Vendas.

Outbound Marketing

Já o Outbound Marketing, também espargido porquê Marketing Tradicional, é aquele em que as empresas vão detrás dos clientes, com o objetivo de conquistá-los, focando na propaganda ativa.

É o que acontece quando a empresa faz propagandas na TV, patrocina eventos, faz anúncios nas redes sociais ou mesmo entra em contato direto com um verosímil cliente oferecendo o resultado.

Marketing de Texto

Também podemos expressar que o Marketing de Texto foca em produzir texto. Não é à toa que essa estratégia é considerada a base para o desenvolvimento de um bom projeto de Inbound Marketing.

Assim, o Marketing de Texto ajuda a resolver problemas, entreter e educar o mercado, fornecendo texto de valor por meio de diferentes canais e formatos. Entre os benefícios, está a atração, engajamento e retenção do público.

Marketing de Relacionamento

Com o objetivo de melhorar o relacionamento entre marca e público, o Marketing de Relacionamento é uma estratégia focada, principalmente, em prometer a fidelização dos clientes.

No entanto, também está relacionada à construção de poder e disseminação da marca no mercado. Finalmente de contas, o relacionamento é a base para qualquer ação de Marketing e Vendas.

Você já deve ter ouvido falar que invadir um novo cliente é mais custoso que manter um atual. Por isso, é preciso focar, também, em fabricar ações capazes de prometer a satisfação e substanciar essa relação de proximidade. E se o seu cliente gosta da sua empresa, as chances de te indicar para outras pessoas aumentam.

Marketing de Retenção

Você já deve ter ouvido falar que lucrar um novo cliente é mais custoso que manter um atual. E o Marketing de Retenção foca exatamente em fidelizar os clientes que a empresa já conseguiu invadir.

Para isso, é preciso fabricar ações capazes de prometer a satisfação, porquê programas de benefícios e a jacente inovação em produtos e serviços, para entregar aquilo que o cliente espera. E se o cliente gosta da sua empresa, as chances de te indicar para outras pessoas também aumentam.

Marketing com foco em Branding

O Branding tem porquê objetivo fortalecer a marca e fabricar conexões com o público, por meio de ações alinhadas ao seu posicionamento, propósito e valores. E uma marca potente tem mais chances de ser a opção de compra do público no momento da decisão de compra.

Por isso, apesar de ser conhecida porquê uma estratégia que traz resultados a longo prazo, o Branding também contribui para aumentar os resultados de campanhas de performance.

Marketing de Influência

Popularizado nos últimos anos, o Marketing de Influência aproveita a relação próxima de criadores de texto do dedo e seus seguidores para promover produtos e serviços.

Dessa forma, esses influenciadores conseguem não exclusivamente expandir o alcance das marcas, mas também aumentar a crédito do público nelas. E o resultado é o prolongamento do conhecimento da marca e das vendas.

Marketing Interativo

O Marketing Interativo procura incentivar o engajamento do público com a marca. Seja por meio de um jogo, quiz ou até mesmo uma experiência imersiva, essa estratégia foca em proporcionar experiências qualificadas, otimizando as chances de conversão.

Ainda, essa estratégia pode fazer troço de outras estratégias de Marketing, porquê o Inbound e o Marketing de Texto.

Marketing em Redes Sociais

Por meio das redes sociais, é verosímil promover produtos e serviços, fabricar uma relação mais próxima com o público e prometer mais um meato de distribuição para as marcas.

Hoje, existe uma flutuação de redes sociais, porquê Instagram, Facebook e TikTok, que permitem compartilhar texto e interagir com outras pessoas. E se seus clientes estão nas redes sociais, pode fazer sentido para a sua marca estar lá também.

Recursos para o planejamento de Marketing e Vendas

Com o primeiro projecto tático desenhado, você precisa entender a quantidade de recursos necessários para viabilizá-lo. Não existe um número mágico, mas, geralmente, as empresas investem entre 15% e 20% da sua receita em Marketing.

Quanto ao time, será necessário entender a quantidade de pessoas para executar o projecto, quantas serão contratadas e se a operação será interna ou externa.

Aliás, para lucrar produtividade, tanto na operação quanto no momento de explorar os dados, é fundamental ter à disposição do time um conjunto de ferramentas de Marketing e Vendas, porquê:

Hoje, existem inúmeras ferramentas gratuitas ou de grave dispêndio para quem está começando. Mas, é simples, conforme a sua operação vai ganhando maturidade, você vai precisar de ferramentas e análises mais robustas para atender as necessidades do negócio.

💡 Dica da RD: conheça os planos de ingresso da RD Station: RD Station Marketing Light e o RD Station CRM Free, e comece a automatizar e integrar a sua estratégia de Marketing e Vendas.

Troca de dados entre Marketing e Vendas

A troca de dados entre as equipes de Marketing e Vendas é o que embasa o planejamento e permite realizar a correção de rotas conforme o tempo.

Por isso, é importante que esses times avaliem o resultado das suas ações por todo o funil de vendas e mantenham contato jacente para alinhar os próximos passos.

No dia a dia de Marketing, é necessário utilizar uma utensílio de automação de marketing para gerar Leads, por meio de Landing Pages, pop-ups e formulários. Além de captar novos contatos, é necessário fazer a identificação por meio de lead scoring e fluxos de automação para preparar e calcular o perfil dos leads.

Já o departamento de Vendas, precisará gerir contatos, fabricar funis de vendas, partilhar oportunidades entre a equipe e mapear as próximas ligações e abordagens. Nenhuma informação entre Marketing e Vendas deve ser perdida pelo caminho.

💡 Dica da RD: Uma das melhores alternativas para manter as equipes na mesma página é utilizar softwares integrados, porquê RD Station Marketing e RD Station CRM. Eles permitem escoltar a jornada do cliente, entender os resultados e ter uma visão universal da estratégia.

E lembre-se: todos os movimentos de uma marca podem influenciar a tomada de decisão do cliente. Por isso, precisam estar alinhados aos objetivos e propósito do negócio, para promover boas experiências e oferecer valor real para o público.

Exemplos de empresas com Planos de Marketing e Vendas mais bem-sucedidos

Agora, vamos compartilhar alguns exemplos de empresas que adotaram planos de Marketing e Vendas integrados e conseguiram aumentar os resultados.

Essa é uma forma não exclusivamente de mostrar que esse pode ser o melhor caminho para a sua empresa, mas também de inspirar seus times a construírem um caminho de sucesso juntos.

Consórcio Magalu

Até o início de 2020, as vendas do Consórcio Magalu eram realizadas nas lojas físicas, mas a empresa já usava o meio do dedo para impactar mais pessoas e aumentar os resultados. No entanto, os times de Marketing e Vendas não estavam muito alinhados e as ferramentas usadas pela operação não estavam integradas, inviabilizando a otimização desse processo.

Foi com a geração de um projecto de Marketing e Vendas que a empresa conseguiu colocar a estratégia de Inbound Marketing em prática, integrando os times e automatizando todo o processo. Para isso, as ferramentas RD Station Marketing e RD Station CRM foram contratadas e um novo site foi lançado.

Porquê resultado, o Consórcio Magalu conseguiu crescer 53% em Leads gerados e aumentar as vendas em 41%.

Terça da Serra

Franquia de casas de repouso, a Terça da Serra tem mais de 120 unidades espalhadas por todo o Brasil. A empresa tinha o objetivo de continuar crescendo, mas enfrentava um problema: não conseguia ter uma visão de porquê ações de Marketing impactavam em Vendas e não havia integração entre os dois times.

A empresa já utilizava o RD Station Marketing, mas os leads eram repassados entre os times de forma manual. Portanto, a empresa contratou uma utensílio que permitisse essa integração, o RD Station CRM.

A partir daí, foi criado um projecto de Marketing e Vendas integrado, que permitiu otimizar as estratégias. O resultado foi um aumento de 240% na geração de leads, 90% nas vendas e 80% no faturamento.

Convenia

A Convenia é um software de RH e enfrentava alguns desafios para aumentar as vendas. A maior dificuldade era compreender o público visível e educá-lo, já que a solução poderia parecer complexa no primeiro momento. Ainda, a falta de integração entre as ferramentas usadas dentro do próprio Marketing impedia a otimização da estratégia.

Por meio de um projecto integrado de Marketing e Vendas, a Convenia passou a estruturar uma estratégia consistente de Inbound Marketing. Para isso, contou com o RD Station Marketing, que possibilitou a automatização de todas as atividades em uma única utensílio.

Portanto, a empresa passou a nutrir os leads conquistados e a repassá-los para o time de Vendas por meio de uma integração entre o RD Station Marketing e o CRM utilizado pela por eles. O resultado foi um aumento de 10 vezes no faturamento com Marketing Do dedo.

Comece agora seu projecto de Marketing e Vendas

Independentemente do tamanho e segmento da sua empresa, nunca deixe de investir tempo para fabricar uma boa estratégia e planejamento de Marketing Do dedo.

O diagnóstico periódico da sua empresa, o entendimento das mudanças do mercado e o comitiva da realização do trabalho são muito importantes para que você consiga uma visão universal das melhores ações a executar e do valor do investimento em cada uma delas para o alcance dos objetivos da empresa até o termo do ano.

O sigilo, no entanto, é saber explorar os resultados, priorizar os projetos a serem executados e aproveitar tudo que o Marketing Do dedo tem a oferecer para a sua empresa.

Por esse motivo, a mensuração periódica (mês ou trimestre) deve ser uma atividade obrigatória. Os números no papel podem direcionar os próximos passos necessários e colaborar em uma verosímil decisão de restruturação do planejamento, com a revisão de metas e projeções anuais.

Aliás, não se esqueça de registrar seu planejamento e resultados e de discursar a empresa sobre as possíveis mudanças e métricas associadas. Eles serão pontos fundamentais para a realização de restringido prazo e o direcionamento das estratégias para o próximo período.

Espero que com estas dicas, que são indispensáveis para qualquer planejamento de Marketing Do dedo, você consiga ter uma noção maior sobre porquê direcionar seus esforços. Assim, espero que você consiga compreender os resultados que procura no período.

E você, tem alguma outra dica para colaborar com o planejamento de resultados de restringido prazo? Ficaria muito feliz com seus comentários e sugestões.

Para te ajudar a definir de forma mais prática os objetivos, projetos e atividades para prometer o sucesso de sua empresa nos próximos meses, assista à nossa Submersão em Planejamento para Lideranças de Marketing e Vendas Você vai ver especialistas renomados no mercado trazendo dicas valiosas sobre:

  1. Marketing e Vendas: seus Leads virando vendas
  2. Otimização do tempo: foque no que importa
  3. Marketing Do dedo: escolha e planeje os canais
  4. Vendas: porquê definir metas inteligentes
  5. Conversacional: crie conversas e não incêndios
  6. Planejamento 2023: transforme em ações