Vender produtos e serviços para outras empresas requer uma marca próprio de sutileza de marketing. Cá está o que você precisa saber sobre uma estratégia sólida de marketing de teor B2B para se patentear em 2024 e além.

Embora existam semelhanças entre o marketing B2B (business-to-business) e B2C (business-to-customer), é fundamental compreender as diferenças se você realmente quer atingir seus objetivos.

Os representantes comerciais tomam decisões de compra de forma dissemelhante dos consumidores individuais. Eles também têm diferentes pontos problemáticos, objetivos e preocupações a serem considerados. Sua estratégia de marketing de texto B2B precisa se adequar para abordar porquê os consumidores B2B compram, se você realmente quer se patentear da maneira certa.

Cá está o que você precisa saber sobre porquê comercializar com sucesso sua marca, produtos e serviços B2B em 2024 e além.

Desmistificando os desafios do sucesso do marketing de teor B2B

O marketing de texto é uma troço importante de qualquer estratégia de marketing do dedo, mas pode ser principalmente poderoso no mercado B2B.

Para estrear, o ROI (retorno sobre o investimento) médio do marketing de texto B2B é relativamente cocuruto.

Os custos indiretos são baixos, principalmente se você tiver os recursos certos ao seu alcance. Aliás, o texto B2B que oferece os melhores resultados em marketing B2B tem muito valor e uma longa vida útil. O tipo notório de texto pode ajudar sua marca a erigir domínio, ocupar a crédito do cliente e superar a concorrência.

Mas para que seu texto tenha repercussão, você precisa superar desafios únicos de marketing B2B, porquê os seguintes:

• As decisões de compra B2B normalmente envolvem um grupo inteiro de indivíduos, e não uma pessoa.
• As compras B2B normalmente demoram mais para serem concluídas do início ao termo devido a fatores porquê a dificuldade da decisão e o número de tomadores de decisão envolvidos.
• As decisões de compra B2C são frequentemente alimentadas pela emoção, mas as decisões B2B são baseadas em dados, lógica e racionalidade.
• Os compradores B2B estão mais preocupados com as características do resultado, porquê atendimento ao cliente, capacidade de produção, serviços pós-venda, etc., do que com fatores porquê status.

Navegando nas compras B2B: a equipe por trás da tomada de decisões

Saber seu cliente de dentro para fora é a chave para o sucesso em qualquer estratégia de marketing B2B. Isso significa entender quem recebe seu teor.

Os decisores B2C tendem a ser indivíduos ou chefes de família que tomam decisões para os seus agregados familiares. No entanto, os tomadores de decisão B2B geralmente são chefes de departamento, executivos de nível C ou indivíduos semelhantes responsáveis ​​por tomar decisões em nome de uma empresa ou empreendimento.

Eles também costumam fazer troço de um grupo maior de tomada de decisões de até dez pessoas. Cada uma dessas pessoas provavelmente terá feito bastante de pesquisa por conta própria antes de se reunir com o grupo para considerar se deve fazer o pedido. O teor de marketing de sucesso sempre leva isso em consideração.

Geração de teor para produtos B2B complicados: um guia vencedor

Pronto para desvendar o que diferencia uma estratégia de marketing de texto B2B de sucesso de todas as outras? Cá estão algumas dicas e práticas recomendadas a serem lembradas.

Faça muitas pesquisas de mercado

A pesquisa de mercado é tão importante no marketing B2B quanto no B2C. Antes de reunir teor vencedor que atraia seu cliente ideal, você precisa entendê-lo. Quem são eles e que empresas representam? Quais pontos problemáticos eles procuram resolver e porquê seu resultado pode resolver seus problemas?

Cubra todo o seu funil de vendas

Incríveis 86 por cento do teor de marketing B2B é texto focado em conscientização, direcionado a compradores no topo do funil de marketing (TOFU). No entanto, embora o teor TOFU seja importante, também é importante não negligenciar os públicos do meio do funil (MOFU) e do fundo do funil (BOFU).

Crie experiências de teor consistentes

Hoje em dia, é padrão que as pessoas acessem teor de marketing em vários dispositivos, plataformas e canais em vários pontos ao longo da jornada do comprador. Os compradores B2B tendem a ser principalmente exigentes, portanto, gerar uma experiência de texto omnicanal coesa é crucial.

Inclua uma combinação de diferentes tipos de texto para completar seu catálogo de texto. Sim, blogs clássicos, e-books e white papers escritos são importantes, mas também o são opções porquê vídeos, podcasts, infográficos, videoclipes curtos e muito mais.

Concentre-se em texto de cocuruto valor

Teor superficial e superficial que não diz zero não vai deleitar ao público B2B. Também não ajudará em seus esforços de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO). Concentre-se na geração de teor útil e sumarento que realmente ajude os compradores a tomar decisões melhores e mais inteligentes.

Fatos de referência, estatísticas de marketing e estudos de caso que apoiam suas afirmações. Mantenha o texto de cocuruto desempenho e valor atualizado para prometer que você forneça fatos oportunos, atraentes e relevantes. Considere juntar texto fechado à sua estratégia para atrair compradores por meio do funil de vendas.

Juntar à sua equipe redatores profissionais com experiência em marketing B2B pode ajudar muito.

Aproveite o poder da narrativa

A narrativa de marketing não é útil exclusivamente no marketing B2C. Os compradores B2B também respondem muito a uma boa história, mas é importante personalizar seus esforços tendo em mente suas necessidades e padrões exclusivos.

Use histórias para ilustrar casos em que seu resultado ou serviço pode fazer uma grande diferença para a empresa. Aproveite ferramentas porquê depoimentos de clientes satisfeitos e estudos de caso para apresentar fatos e números importantes a possíveis compradores.

Nutrindo o sucesso: estratégias eficazes de promoção de leads de B2B

Depois de incentivar com sucesso os compradores em potencial a verificar suas ofertas por meio de seu teor de marketing, você precisa de uma estratégia para nutrir leads qualificados com sucesso. Cá estão algumas dicas para manter em mente:

• Invista em sua estratégia de email marketing e texto relacionado. O e-mail continua sendo uma forma altamente confiável de estimular leads durante uma compra concluída e além.
• Segmente seu público e crie cuidadosamente texto personalizado e de cocuruto valor para cada grupo de leads.
• Acompanhe o comportamento dos leads, observando cuidadosamente porquê eles se comportam, que tipo de texto gera mais engajamento, etc. Ajuste sua abordagem conforme necessário.
• Abrace a automação para ajudar a expulsar suposições em tarefas porquê envio de e-mails de gatilho, mensagens de reengajamento, etc.
• Personalize, personalize, personalize. Mensagens personalizadas e texto direcionado relevante para o comprador são significativamente mais eficazes.
• Reúna uma equipe de especialistas em texto para ajudá-lo a desenvolver, pesquisar e gerar material que repercuta em seu público.