Você já ouviu isso preço é diferente de valor? Ao aproveitar uma promoção, você pode pagar menos por um produto que vale muito. Isto é graças a um desconto. Pode parecer um detalhe simples, mas saber preparar o preço de venda de algo é uma tarefa crítica. Poderíamos até dizer que este momento é decisivo para a saúde financeira da empresa.
Se uma empresa fixa o preço de um produto abaixo do que deveria, sua receita e lucro ficam desatualizados. O problema também acontece quando algo é vendido por um preço justo.
Certamente venderá pouco e não fará sentido o consumidor pagar o que está sendo cobrado. Você viu quão importante é ter equilíbrio neste relacionamento?
Esta postagem mostrará como conseguir isso, apontando quais fatores precisam ser considerados ao definir um preço de venda para algo. Continue lendo!
Baixe esta postagem digitando seu e-mail abaixo
Qual é o preço de venda de um produto?
O preço de venda de um produto é quanto a empresa deseja receber por ele. Ou seja, um produto que custa muito não é exatamente bom e muito menos o melhor do mercado. A mesma lógica se aplica a itens que custam menos.
O preço apenas determina, do ponto de vista comercial, quanto é interessante para a empresa cobrar, pensando custos e receitas. Toda empresa que pretende ter lucro precisa ter retorno pelo que oferece como mercadoria. Portanto, existe o conceito de preço.
Dentro desse número que está vinculado a um produto, estão incluídos alguns fatores, sendo os principais:
- Custo de produção ou aquisição do produto (no caso de revendedor varejista);
- Valor agregado do produto;
- Custos de manutenção da empresa;
- Valor médio de mercado;
- A margem de lucro pretendida para cada unidade vendida.
A maior parte do tempoa precificação inadequada acontece quando uma empresa não consegue identificar tudo o que compõe o preço. Nestes casos, o único fator considerado é a média do mercado.
Porém, mesmo sendo uma boa base de comparação, não significa que o preço será o melhor. A razão? Cada empresa tem seus custos e objetivos estratégicos, entre outras particularidades.
Quão importante é calculá-lo corretamente?
Saber preparar o preço de venda faz a diferença para ajudar uma empresa a atingir metas e objetivos. Bons resultados estão ligados a um planejamento que considere muitas questões, principalmente aquelas ligadas à sobrevivência da empresa.
Existem também alguns outros bons motivos para calcular o preço de venda corretamente. Nós explicamos!
Avaliação do produto
Você já pensou que vender um bom produto por um preço bem abaixo do mercado é uma forma de desvalorizá-lo? Afinal, se algo vale muito mais, por que sua empresa não faz o que está sendo cobrado atualmente? Agir dessa forma é quase dar um tiro no próprio pé, coisa que ninguém quer. Mas às vezes, um erro pode levar a esta situação.
Tudo o que uma empresa precisa é mostrar aos seus consumidores que tudo o que vende é o melhor produto possível. Então, preços que variam um pouco e seguem a média do mercado mostram que o item tem valor. Mas é claro que pequenas variações acontecerão. O importante é saber com clareza quanto você pode aumentar ou aumentar esse preço.
Competitividade justa
A competitividade do mercado existe e uma empresa quer sempre vencer incansavelmente os seus concorrentes. Isto é completamente aceitável e justo. Porém, é diferente de falta de ética.
O consumidor nunca comprará do seu negócio se outra empresa estiver vendendo o mesmo produto por um preço extremamente inferior. É por isso que manter a média é o ideal.
Tem que haver essa diferença de preços para que cada empresa encontre o seu espaço dentro do mercado. Contudo, disparidades muito elevadas gerarão desconforto entre os concorrentes e podem deixar o mercado desigual e injusto. Do ponto de vista econômico, é muito difícil você conseguir baixar tanto o preço e ainda ter lucro na sua negociação.
Sustentabilidade empresarial
As empresas têm custos e despesas essenciais para o seu funcionamento. É preciso pagar funcionários, pagar impostos, investir em publicidade e continuar produzindo ou comprando produtos de fornecedores.
Tudo isso custa dinheiro, e o que vai cobrir todo esse valor é o retorno das suas vendas. Portanto, o preço deve levar em conta cada um desses pontos.
Uma empresa sustentável, ou seja, capaz de se manter no longo prazo, possui uma base sólida na precificação dos produtos. Afinal, é da receita que vem o dinheiro para manter o negócio funcionando continuamente.
Portanto, ao saber como preparar o preço de venda, não se pode deixar de considerar os custos que mantêm a empresa saudável financeiramente.
Como calcular o preço de venda de um produto?
Neste tópico, mostraremos quais fatores você precisa avaliar para definir o preço de venda ideal para seus produtos. Descobrir!
Calcular despesas
Hora de colocar tudo na ponta do lápis! Sua empresa tem custos bem definidos e você pode saber quais são. Portanto, liste todas as suas obrigações financeiras mensais e avalie quanto você gasta com cada uma delas.
Portanto, você saberá qual o percentual, por produto, que precisa retirar para direcionar cada um desses gastos que fazem o negócio funcionar. Para ajudá-lo a identificar e calcule suas despesasaqui estão alguns exemplos:
- folha de pagamento;
- custos de matérias-primas;
- custos de aquisição de produtos de fornecedores;
- despesas com água, luz, internet e outros prestadores fixos;
- o custo mensal de aluguel de escritórios e lojas;
- impostos fixos que precisam ser recolhidos mensalmente e anualmente;
- impostos sobre produtos.
Avalie os preços dos concorrentes
Fique sempre de olho nos preços praticados pelos concorrentes. Entenda não só quanto essas outras empresas estão cobrando, mas a variação desses números.
É importante saber se o produto em questão está em alta ou em queda. Isso também será de grande ajuda para ter uma perspectiva de receita, algo que tornará o seu planejamento mais sólido.
Vale avaliar que empresa é essa e qual público-alvo ela abrange. Você nem sempre estará olhando para um concorrente direto, o que significa que seu preço não será o mesmo.
Ainda assim, é uma ótima observação para você entender com quem está competindo. Este estudo deve ser realizado continuamente para garantir uma análise qualificada.
Faça pesquisas de mercado
A pesquisa de mercado deve ter como objetivo entender o comportamento do seu consumidor. Por exemplo, é importante manter um preço atrativo para um produto que tem muita procura e sempre apresenta altas taxas de vendas. Ter essa percepção, através dos números, sempre permitirá que o seu negócio tenha uma boa margem de faturamento dentro do preço adequado.
Outro ponto a ser observado nessas pesquisas é a sazonalidade. Alguns produtos tendem a variar de preço de acordo com a época do ano ou até mesmo com a semana do mês.
Essas alterações são utilizadas para garantir que um item não fique encalhado, ou para aproveitar um período de maior demanda e, neste caso, vendê-lo mais caro para ter uma margem de lucro maior.
Entenda seus diferenciais competitivos
Você não apenas acredita, mas sabe que seu produto tem qualidade e é altamente competitivo com outras empresas? Portanto, isso deve estar refletido no preço cobrado por ele.
Isso significa reconhecer o valor e garantir que o preço seja justo, de acordo com os diferenciais que ele é capaz de trazer ao mercado. Se você não fizer isso, corre o risco de desvalorizar o que vende.
Cada produto transmite uma mensagem clara em seu preço. Se for bem mais barato que o mesmo item, mas de outra marca, isso significa que seu valor não é tão alto. Em outras palavras, sua qualidade não é competitiva.
Por isso, saiba sempre analisar essas diferenças que fazem o seu produto valer mais. Dessa forma, você não terá um preço mais baixo do que deveria!
Defina a margem de lucro
Sua empresa certamente sabe exatamente quanto lucro deseja obter por mês. Porém, esse lucro é obtido pelo valor de milhares de vendas, e não apenas por um produto.
Portanto, o cálculo do lucro deve ser aplicado a cada item. Ou seja, o preço cobrado deve cobrir todos os custos e, além disso, a margem de lucro por item.
Acontece que não existe uma regra para esse valor de lucro. Tudo vai depender do seu estratégia comercial e a necessidade da sua empresa gerar lucro.
Por exemplo, algumas empresas alcançam margens de lucro elevadas num único produto. Nesse caso, eles não estão preocupados em vender muito, mas sim em vender bem. É importante conhecer o seu posicionamento no mercado e, assim, definir a sua estratégia e margem de lucro.
Quais as vantagens de seguir essas dicas de como preparar o preço de venda?
Recomendações sobre como preparar o preço de venda podem colocar sua empresa em lugar de destaque. Entre as principais vantagens que você desfrutará estão:
- garantir o crescimento estratégico;
- conquista de clientes no médio prazo;
- competitividade de mercado;
- margens de lucro estratégicas;
- segurança financeira;
- sustentabilidade empresarial.
Saber preparar o preço de venda não precisa ser um desafio se a empresa entender exatamente o que deve compor esses números. Assim, de forma estratégica e com foco na sustentabilidade e no desenvolvimento do negócio, é possível saber quanto cobrar pelo que você vende.
Que tal, agora, entender com mais profundidade a diferença entre preço e valor de um produto? Tire suas dúvidas sobre esses dois conceitos!
