Com um novo ano no horizonte, é hora de considerar a estratégia B2B. Um novo ano traz consigo tendências crescentes e mudanças de pensamento que você precisa considerar.

Por exemplo, em uma pesquisa Databox B2B de 2023, todos os entrevistados disseram que ouvem pelo menos um podcast semanal. Quarenta por cento admitiram fazer de três a quatro shows por semana. Teria sido uma ótima informação saber por volta do final de 2022.

Uma vez que serão as tendências de publicidade B2B para 2024 e uma vez que você pode aplicá-las às suas estratégias? Neste cláusula, dê uma olhada mais de perto no ano novo.

Desmistificando a publicidade B2B e compreendendo o cenário

A regra de ouro do marketing, “Conheça o seu público”, é fundamental no cenário B2B. É um mercado largo, e entender o que motiva seu cliente-alvo é uma vez que você o divide.

As empresas B2B geralmente trabalham com alvos segmentados. Essa segmentação continua em 2024 e precisa ser traduzida em todos os esforços publicitários. Harmonizar o marketing com base na segmentação pode ser a força motriz por trás das estratégias B2B para 2024.

Quais são os benefícios da segmentação de mercado no B2B?

Saber o comprador manifesto é fundamental para publicidade B2C e B2B. No entanto, os clientes B2B têm pontos problemáticos únicos. Ao segmentar, você cria anúncios personalizados que chamam a atenção da pessoa certa no momento manifesto.

A segmentação também permite o melhor uso de seus recursos de marketing. Se você focar seus anúncios no segmento que gera mais receita, você maximiza seu retorno.

Finalmente, a segmentação pode proporcionar uma vantagem competitiva estratégica. Em 2024, procure atingir nichos mal atendidos e invadir um mercado que outros esqueceram. Depois de produzir suas metas, você poderá desenvolver estratégias para o sucesso.

Navegando na jornada do comprador B2B – estratégias para o sucesso

A jornada do comprador é a diferença mais significativa entre o marketing B2B e B2C. Os consumidores tendem a procurar um tanto e depois comprá-lo. O processo é mais múltiplo para as empresas. Os entrevistados do estudo Databox estimaram que leva mais de um mês para fazer uma venda depois de ter um lead.

A jornada do comprador B2B não é linear. Também pode ser dissemelhante para cada cliente. Algumas empresas escolhem fornecedores com base em um sistema de licitação ou votação de comitê. Outros têm um ou dois decisores principais.

Pode até variar de combinação com o valor da compra ou a valia do resultado. Uma empresa adotará uma abordagem dissemelhante para comprar uma frota de veículos e para encomendar clipes de papel para o escritório.

No entanto, você pode dividir a jornada do comprador em sete etapas distintas. Eles incluem:

• Conscientização – O momento em que eles tomam consciência de um problema ou premência
• Interesse – A exploração de soluções
• Consideração – Prezar ativamente as opções para resolver o problema
• Intenção – Eles mostram uma intenção clara de compra
• Avaliação – Eles avaliam a pequena lista de fornecedores ou produtos
• Compra – O negócio é fechado
• Retenção de clientes – Eles se tornam clientes fiéis e satisfeitos com suas compras

Estratégias de marketing eficazes para B2B abordam cada estágio. Na conscientização, os profissionais de marketing ou a equipe de vendas podem mostrar um problema. Na lanço de consideração do funil, a equipe de vendas deve ajudar o comprador a entender melhor por que oferece a solução ideal.

Precisão no mercado-alvo: identificando e conectando-se com seu público

A segmentação é um paisagem crítico da publicidade B2B, assim uma vez que a compreensão da jornada do comprador. Uma vez que você coloca essas coisas em prática para se conectar ao seu mercado-alvo em 2024?

Personagens do comprador

O primeiro passo é definir buyer personas. Basta produzir um ou dois perfis de clientes ideais. Inclua detalhes uma vez que:

• Incumbência
• Tamanho da empresa
• Receita
• Indústria
• Pontos de dor

Isso garante que todos na equipe tenham o mesmo objetivo.

Pesquisa de mercado

Entreviste seus clientes atuais para desenredar o que está funcionando para eles e o que não está. Isso o ajudará a refinar sua estratégia para 2024 para perceber mais seu público-alvo.

Aliás, uma vez que troço de sua pesquisa de mercado, analise suas análises de sua marca e de um ou dois concorrentes. Descubra o que os revisores mais elogiam e o que criticam.

Aliás, faça uma pesquisa de final de ano com a equipe de atendimento ao cliente para ver quais reclamações eles recebem dos clientes. Isso pode ajudá-lo a fazer ajustes quando necessário.

Concentre-se em análises

Use ferramentas analíticas para entender melhor quais ativos de marketing direcionam tráfico para o site. Veja o que está gerando mais leads e o que não é tão eficiente.

Explorando diversos canais de marketing: encontrando seu mix ideal

A escolha dos canais de marketing é quase tão sátira quanto a identificação do público-alvo. Se você faz marketing para compradores de supino escalão no TikTok, não está usando seus ativos de maneira eficiente. Quais canais de marketing são mais adequados para B2B em 2024?

Blogues

Fabricar entradas de blog de qualidade que cubram tópicos de interesse de seus compradores é um ponto de partida prático. Pratique um bom SEO em todas as postagens do blog, lembrando-se de realizar pesquisas de palavras-chave e incluir links.

E-mails

O e-mail continua a ser a melhor forma de notícia personalizada nos negócios. Crie mensagens de e-mail que falem diretamente aos destinatários.

Anúncios digitais

Use dados para prescrever quais canais têm maior verosimilhança de atingir seu público-alvo. Personalize seus anúncios para prometer que eles atraiam as pessoas certas.

Crie ou participe de eventos

Quer sejam conferências ou encontros, os eventos oferecem as melhores oportunidades de networking. Se não houver um evento adequado, organize um. Pode ser um seminário ou webinar que reúna clientes em potencial e influenciadores do setor.

Faça das pesquisas orgânicas uma prioridade

As pesquisas orgânicas continuam a ser o pão com manteiga de todo o marketing do dedo. Coloque seu site e marketing de texto para trabalhar para prometer que você alcance as primeiras páginas.

Adicione pesquisas por voz ao seu mix para 2024 também. Isso exigirá que algumas frases-chave sejam coloquiais, uma vez que uma fala normal. Por exemplo, você pode configurar uma sessão de perguntas e respostas em seu site ou fazer entrevistas para seu blog. Ambos integrarão palavras-chave faladas naturais que apresentam bom desempenho nos resultados de pesquisa por voz. No novo ano, deixe a Rock Content ajudá-lo a erigir texto interativo que se destaque da concorrência. Você pode produzir texto interativo usando ION sem redigir uma risca de código.