# Porquê fazer Planejamento Estratégico para 2024

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- Published: 2023-12-19T08:36:45-03:00
- Author: Rodolfo Gomes

# Porquê fazer Planejamento Estratégico para 2024

## **Planejamento estratégico**

Planejamento Estratégico é o processo de definir as **metas** da sua organização,
as ações que serão utilizadas para alcançá-las e com quais recursos poderá recontar.
É a porta de ingresso para investir em inovação, **cultura organizacional** e ações
que funcionem uma vez que respostas a um envolvente de uniforme mudança no mercado.

Quando falamos da vocábulo estratégia, ela pode ser definida de várias maneiras,
mas geralmente envolve 3 elementos chave:

 * a definição de um objetivo;
 * as ações necessárias para atingi-lo;
 * e os recursos necessários para executar o que precisa.

No mercado atual, podemos expressar que pensar de forma estratégica é mais importante
do que nunca. Para qualquer empresa, a estratégia é a base para preparar o porvir
e crescer agora, em vez de simplesmente reagir às mudanças. Isto porque, sem uma
estratégia, uma organização pode se atrasar da sua visão e se tornar insustentável
ou irrelevante.

A verdade é que esse tipo de resultado ninguém quer enfrentar. Por isso, para prosperar
de forma consistente no longo prazo, é necessário ter disciplina e uma estratégia
confiável para mourejar com novas oportunidades e com as adversidades e imprevistos.

Evidente que as estratégias podem falhar e isso acontece por centenas de razões:
algumas são mal executadas, outras não envolvem as pessoas certas ou simplesmente
não contam com os recursos mais adequados. Mas você pode estar em um seleto grupo
de empresas que realmente cumprem seu **projeto estratégico** — e podemos ajudá-
lo com isso agora.

Essa introdução é para expressar que cá você encontrará tudo que precisa saber sobre**
planejamento estratégico**. Veja exatamente o que é e uma vez que fazer com um guia
prático sobre os fundamentos desse tipo de planejamento, que guiará você pelo processo,
passo a passo.

Mas, antes, temos um invitação que pode te ajudar nessa tarefa!

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escoltar especialistas discutindo temas importantes para o sucesso do seu planejamento,
uma vez que:

 * Planejamento de [Marketing para vender](https://primizemarketing.com.br/gestao-de-trafego-pago/)
   o ano todo
 * O poder dos dados e análises para o seu planejamento
 * Planejamento estratégico de texto para o ano todo
 * Em quais tendências de Marketing e Vendas apostar

## O que é planejamento estratégico?

**Planejamento estratégico** é o processo no qual empresas tomam decisões sobre 
uma vez que vão alocar seus recursos no próximo ano ou em um determinado período
de tempo. Costuma envolver a definição de metas, indicação de ações para alcançá-
las e previsão do orçamento necessário.

Esse tipo de planejamento define não só quais caminhos seguir, mas principalmente
quais não seguir. É uma combinação dos dois termos, porque planejamento e estratégia
não são a mesma coisa:

 * Planejamento tem a ver com parar e pensar antes de fazer alguma coisa;
 * Estratégia está relacionada a fazer escolhas.

A combinação de ambos é que forma a liga necessária para direcionar qualquer empresa.
Não se trata unicamente de definir ações e prazos, não é unicamente um cronograma.
Trata-se de fazer escolhas: desde definir a **persona**, o **posicionamento**, até
o que será feito caso um pouco saia do cenário inicial previsto. Uma coisa não anda
sem a outra — ou pelo menos não deveria caminhar.

## Qual o objetivo de uma empresa ao fazer um planejamento estratégico?

Esse é um processo para documentar e estabelecer uma direção para sua empresa, avaliando
onde ela está e para onde está indo. Mas enfim, qual é o propósito por trás dessa
documentação de um **projecto estratégico**?

O grande objetivo de desenvolver um documento de planejamento é recontar com um 
lugar para registrar diversas definições que são fundamentais para o negócio e para
todas as áreas envolvidas:

 * **Missão**: é a razão de viver de uma empresa;
 * **Visão**: é o que a empresa aspira ser;
 * **Valores**: conjunto de princípios que servem de guia para o comportamento e
   as atitudes das pessoas que buscam saber a visão;
 * **Metas de longo prazo**: o que a empresa pretende saber no porvir;
 * **Planos de ação**: passo a passo que precisa ser feito para saber as metas.

Esse é um noção que também se concentra na integração de vários departamentos dentro
de uma empresa, uma vez que contabilidade, finanças, **Marketing e Vendas**, para
satisfazer seus objetivos estratégicos.

Um **projecto estratégico** muito escrito pode desempenhar um papel fundamental 
no desenvolvimento e sucesso de toda empresa, independentemente do porte ou do segmento
de atuação, pois diz a você e a seus times a melhor forma de responder às oportunidades
e desafios.

No entanto, se você não tem se concentrado em um processo de **planejamento de negócios**
de longo prazo, não é tarde para fazer dissemelhante. Seu sucesso porvir depende
de um **planejamento estratégico organizacional **eficiente.

É simples que as discussões e definições podem levar a mudanças significativas. 
Assim, o **objetivo do planejamento estratégico **é, também, indagar seu negócio
e definir metas e objetivos realistas. Isso tudo permite a geração de um documento
formal que apresenta as visões e metas da empresa.

## O que torna um planejamento estratégico bem-sucedido?

Ao buscar referências históricas sobre esse tema, voltamos para os modelos tradicionais
de **planejamento estratégico**, desenvolvidos ao longo da dezena de 1960. Foi nesse
período que surgiram as discussões sobre planejamento nas escolas de gestão, principalmente
no grupo de professores de Política de Negócios de Harvard.

Na estação, apontavam para a teoria de que era necessário viver esse tipo de cultura
dentro das empresas, em um cenário competitivo que começava a ter interferências
não só de fatores internos mas também externos.

**Alfred P. Sloan**, executivo norte-americano que foi presidente da General Motors
nas décadas de 20 e 30, foi uma das referências para a geração de modelos de estratégias
que buscavam atingir uma adequação entre as capacidades internas e as possibilidades
externas.

Colocamos todo esse contexto neste tópico porque eles são um poderoso indicativo
de que, desde o início dos estudos sobre **planejamento estratégico**, as ações 
bem-sucedidas precisam ser voltadas para a estudo quantitativa das metas e dificilmente
olham só para os resultados internos. Dessa forma, as mudanças sociais e tecnológicas
fazem segmento do contexto de planejamento.

No entanto, uma vez que transformar isso em resultados práticos? O** planejamento
estratégico **bem-sucedido envolve um esforço de equipe, entre líderes e seus times.

Quanto mais você engajar os integrantes de cada superfície com o planejamento, melhor
todos entenderão a estratégia que você deseja para o seu negócio, envolvendo tanto
as metas esperadas uma vez que as ações práticas que precisam intercorrer.

Ainda, o **planejamento estratégico** também precisa ser maleável para no término
se tornar efetivo. Embora seja necessário ter metas e objetivos para o seu negócio,
você também deve ser capaz de se ajustar às mudanças.

## Quando o planejamento estratégico deve ser feito?

Quando se trata de** planejamento estratégico**, você precisa iniciá-lo o mais cedo
provável. Evidente que nos primeiros dias ou semanas de vida da empresa você pode
querer já iniciar com tudo muito planejado, mas pode levar um tempo até que tenha
uma teoria melhor do que está ou não funcionando.

Geralmente, esse planejamento é anual e inicia em meados de outubro, para que seja
executado no 1º dia de trabalho do ano seguinte. Por outro lado, se você inaugurar
a riscar o seu projecto somente em janeiro, por exemplo, terá menos tempo para executar,
emendar, estruturar internamente e saber o desenvolvimento esperado. Assim, quanto
antes você inaugurar a trabalhar nele, melhor.

Mesmo que nunca tenha feito isso para o seu negócio, não é tarde para inaugurar 
o **planejamento estratégico**. Isto porque nunca é uma má hora para sentar e pensar
sobre a situação atual da sua empresa e onde você deseja estar nos próximos meses
e anos.

Ao longo da vida de seu **projecto estratégico**, você pode desenredar que alguns
dos pressupostos básicos de sua estratégia são falhos ou incompletos. Nesse caso,
ligeiro em conta que:

 * Frequentemente, a missão e a visão de sua organização podem permanecer as mesmas.
 * Enquanto isso, seus objetivos e metas precisam ser revisados ​​e atualizados.
 * Quando isso intercorrer, você precisará ajustar sua estratégia ou inaugurar o
   processo novamente.

 

## Kit de Planejamento Estratégico de Marketing e Vendas

Veja uma vez que ocupar desenvolvimento previsível, aprimorar as ações de Marketing
e Vendas e identificar erros que podem atrasar seus resultados.

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## Qual a diferença entre planejamento estratégico, tático e operacional

Talvez, você esteja se perguntando o que difere um **projecto estratégico** de um
projecto tático ou operacional. Esses são os tipos de planejamento divididos por
níveis e a escolha de qual projecto desenvolver vai depender do que se pretende 
saber.

Quando estamos falando de um **planejamento estratégico**, estamos pensando a longo
prazo e de forma ampla. É nesse projecto que são determinadas as diretrizes estratégicas
da empresa, que irão definir o caminho para os planos tático e operacional. Geralmente,
é definido pela subida gestão, com foco em objetivos gerais.

Já o projecto tático é aquele pensado a médio prazo e costuma ser definido pelos
gerentes de cada departamento. Nele, as estratégias da superfície são desdobradas
em ações e apresentadas com mais detalhes, para saber os resultados previstos no**
projecto estratégico**.

Por término, o projecto operacional, uma vez que o próprio nome diz, irá definir
as tarefas da operação. Além de ter foco no pequeno prazo, esse planejamento é feito
pelos supervisores com a finalidade de estabelecer ações mais específicas, uma vez
que cronogramas e responsáveis.

## Qual a prestígio do planejamento estratégico?

Planejar os próximos passos com base nos objetivos da sua empresa é importante para
que toda a organização saiba uma vez que chegar lá. Assim, o **projecto estratégico**
será um verdadeiro guia para que todas as áreas saibam, de forma universal, o que
fazer e possam desenvolver seus planos táticos.

Ainda, é uma forma de entender o mercado e definir os meios pelos quais a empresa
irá saber o próprio desenvolvimento. Dessa forma, é provável rever o que foi feito
até o momento, reconhecendo problemas, e aproveitar melhor as oportunidades disponíveis.

Portanto, ao definir as diretrizes estratégicas para toda a empresa, você estará
reavaliando tudo o que já foi feito até cá, para portanto estabelecer o que será
feito a seguir. Assim, a empresa não fica no escuro e pode saber um desenvolvimento
sustentável e previsível, capaz de trazer resultados positivos a longo prazo.

## Benefícios do planejamento estratégico

O processo de **planejamento estratégico** pode levar qualquer tempo, mas é vantagoso
para todos os envolvidos. Porquê proprietário ou gestor de uma empresa, você terá
uma teoria melhor das metas e objetivos que deseja saber e um caminho para fazer
isso.

Para seus times, o processo pode promover um aumento na **produtividade**, contribuindo
para o sucesso do negócio.

A partir disso, listamos os 5 principais benefícios que você precisa saber:

### 1. Cria uma visão de resultados focada no hoje e no porvir

Além de ser uma estratégia que atinge todos os colaboradores e serve uma vez que
uma forma prática de saber os objetivos da sua empresa, o **planejamento estratégico**
também traz um obséquio significativo: cria uma visão única e direcionada para o
porvir que pode alinhar toda a empresa, tanto com os times internos uma vez que 
com os investidores externos.

Ao tornar todos cientes dos objetivos de sua empresa, uma vez que e por que esses
objetivos foram escolhidos, e o que eles podem fazer para ajudar a alcançá-los, 
você consegue fabricar um siso maior de responsabilidade em toda a organização.

Se uma pessoa na posição de gerente não tiver nitidez sobre a estratégia de sua 
organização ou o raciocínio usado para elaborá-la, ela pode tomar decisões em nível
de equipe que neutralizam seus esforços gerais. Com uma visão de união, todos em
sua organização podem agir com uma estratégia mais focada nos objetivos centrais.

### 2. Ajuda a escoltar o progresso com base nas metas estratégicas

Ter um **projecto estratégico **em vigor pode permitir que você acompanhe o seu 
progresso em direção às metas. Quando cada departamento e equipe entende a estratégia
mais ampla de sua empresa, seu progresso pode impactar diretamente no sucesso, criando
uma frequência de seguimento para rastrear os principais **indicadores de desempenho(
KPIs)**.

Ao planejar a estratégia da sua empresa e definir seus objetivos, os KPIs podem 
ser determinados no nível organizacional. Também, essas metas podem ser estendidas
a unidades de negócios, departamentos, equipes e indivíduos. Isso garante que todos
os níveis de sua organização estejam alinhados e possam impactar positivamente o
desempenho universal.

Ainda, é importante lembrar que, embora sua estratégia possa ser estruturada, ela
deve permanecer dextro. Porquê **Clayton Christensen afirma quando aborda o tema
de inovação disruptiva**, _a estratégia de uma empresa precisa evoluir com os desafios
e oportunidades que encontra_. Por isso, cada liderança precisa estar preparada 
para dinamizar seus KPIs conforme as metas mudam.

![](https://lh7-us.googleusercontent.com/8hKwKiE4L7lLPabNFatsuI8ObprR7to0UC5NKO-
pYxi9wMj6-EYDrsLq6jra9iiPYNcalxLnYOHGOXkFUCmM7kDEqV9928XbNFF-uQR1bGSdkdzBUs8LCZsmTvBi-
NQQ1j1Ch_JoWN6hDH3PR4Frwgo)

### 3. Aumenta a produtividade

Por meio do **planejamento estratégico**, as empresas podem antecipar determinados
cenários desfavoráveis ​​antes que ocorram e tomar as precauções necessárias para
evitá-los. Isso significa que as organizações podem ser proativas, em vez de unicamente
reagir às situações à medida que surgem.

Ser proativo permite que as organizações acompanhem as tendências em uniforme mudança
do mercado e estejam sempre um passo primeiro da concorrência, ajudando a aumentar
a produtividade de todos os colaboradores. Neste sentido, a diferença é simples 
de entender:

 * **Com um projecto**: todos já sabem o que precisam produzir, quando fazer e quanto
   tempo pode levar;
 * **Sem um projecto**: todos são pegos de surpresa, as ações levam mais tempo para
   intercorrer e fica difícil prever quanto tempo cada uma vai levar.

Envolver todos os times no processo de planejamento também significa que eles recebem
um siso de responsabilidade que pode aumentar a produtividade. Quer tenham contribuído
no processo ou tenham sido informados sobre as metas e objetivos do negócio posteriormente
a geração do **projecto estratégico**, é mais provável que queiram atingir as metas.

### 4. Proporciona uma posição de mercado poderoso a longo prazo

O mercado está mudando mais rápido do que nunca, no mundo inteiro e em diferentes
setores. Nesse cenário, as empresas que não têm uma base sólida e confiaram só na
sorte ou em alguma oportunidade baseada no achismo, muito provavelmente não existirão
no porvir.

O planejamento que usa um pensamento estratégico irá revelar os segmentos de clientes,
as condições de mercado e as ofertas de produtos e serviços que atendem aos melhores
interesses de sua empresa a longo prazo.

Uma abordagem propositado e direcionada aos mercados e oportunidades que orientam
seus esforços de Vendas e Marketing, que são o coração da operação para sua organização
conseguir crescer, ajuda a tomar decisões de negócios que focam em trazer mais lucro
e uma posição de mercado mais poderoso.

### 5. Estabelece um siso de direção universal para toda a organização

Um** projecto estratégico** ajuda a definir a direção que uma organização deve seguir
e auxilia no estabelecimento de objetivos e metas realistas, que estão alinhados
com a visão e missão traçadas para ela.

Assim, ter essa visão completa, que envolve toda a operação, oferece uma base muito
sólida e necessária para qualquer organização poder crescer, instituir seu sucesso,
remunerar muito seus funcionários e estabelecer quais são os limites para uma **
tomada de decisão** sempre eficiente.

## Quais são os 8Cs do Planejamento Estratégico?

Agora que você já sabe **por que fabricar um projecto estratégico** para o seu negócio,
é importante considerar alguns componentes que trarão mais eficiência e desembaraço
para esse documento.

Emprestado do _framework_ **SCRUM**, os 8 princípios organizacionais fazem segmento
de uma metodologia muito usada por empresas de tecnologia, mas capaz de trazer resultados
para qualquer setor.

A seguir, conheça os **8Cs do planejamento estratégico **e uma vez que aplicá-los
no seu projecto:

### 1 – Conhecimento

Para **fabricar um projecto estratégico**, é importante saber muito o negócio e 
o mercado, além de ferramentas capazes de medir e sistematizar informações importantes
para que você possa tomar as melhores decisões.

### 2 – Coragem

É preciso ter coragem para enfrentar a instabilidade e a resistência que a geração
de um **projecto estratégico** possa gerar na empresa. Por isso, ter firmeza nessa
decisão e enfrentar o desconforto que ela possa fomentar é um passo importante para
seguir com o seu planejamento.

### 3 – Crédito

Se você tem as informações necessárias e decidiu levar adiante a construção de um**
projecto estratégico**, é importante responsabilizar nessa decisão e no seu time.
Para isso, sempre procure esclarecer qualquer incerteza e não siga se perceber que
as pessoas envolvidas na geração do projeto não sabem o porquê de cada decisão ou
se ela realmente está de contrato com os objetivos do negócio.

### 4 – Cultura

Outra questão importante é prometer que o **projeto estratégico **terá a qualidade
esperada e capaz de guiar toda a empresa. Por isso, é necessário recontar com a 
participação de profissionais capacitados para essa atividade, de forma que seu 
desenvolvimento seja feito da melhor forma provável.

### 5 – Controle

De zero adianta** fabricar um projeto estratégico** se a empresa não tiver o controle
da sua serviço na rotina da organização. Dessa forma, fabricar processos de seguimento
das ações e resultados é um meio de trenar o controle e prometer que as equipes 
estão sendo guiadas pelas estratégias definidas no planejamento.

E mais: não deixe para escoltar os resultados unicamente no momento da entrega.

### 6 – Informação

Já que estamos falando de um projeto que vai guiar o desenvolvimento de toda a empresa
e será disposto em prática por diferentes equipes, é importante prometer que as 
pessoas se comuniquem de forma eficiente. Assim, todos ficam atualizados sobre o
que está acontecendo e quais resultados estão sendo alcançados.

### 7 – Colaboração

É universal que as estratégias definidas dependam de dois ou mais times para que
sejam colocadas em prática. Por isso, a colaboração é uma peça-chave para que a 
organização consiga atingir os objetivos que foram estabelecidos. Por isso, prometer
que os times compartilhem informações e trabalhem em conjunto é fundamental.

### 8 – Comprometimento

Seu** projecto estratégico** só terá sucesso se toda a empresa se comprometer em
executar as ações definidas no documento. E para isso, além de querer atingir os
resultados esperados, cada profissional precisa entender o impacto que suas decisões
podem gerar nos resultados da organização.

A seguir, entenda uma vez que colocar o seu planejamento em prática, posteriormente
entender os elementos que devem ser considerados para prometer seu sucesso.

## Porquê fazer um planejamento estratégico em 5 passos?

Um** projecto estratégico **não é só a chave para você estabelecer metas. É na verdade
o primeiro passo para mobilizar recursos e tirar os planos do papel. Outrossim, 
já vimos que para que o seu negócio tenha sucesso, estabelecer um projecto de ação
é fundamental. Mas uma vez que colocar a mão na tamanho para riscar esse projecto?

A falta de visão a pequeno, médio e longo prazo pode ser um grande risco para a 
sua empresa, já que você acaba sem um setentrião para conduzir suas ações. Assim,
para superar esse duelo, é importante que você saiba **uma vez que fazer um planejamento
estratégico**.

É importante relembrar cá a diferença de estratégia versus tática. A estratégia 
está focada no direcção e uma vez que você vai chegar lá, e as táticas estão focadas
nas ações específicas que você planeja realizar ao longo do caminho.

Portanto, embora todo esse processo esteja focado em sua estratégia universal, ou
seja, seus objetivos de longo prazo e uma vez que você os alcançará, colocamos ênfase
agora nas 5 etapas que precisa seguir para ter um planejamento traçado. Isso passa
por práticas, recursos e iniciativas que você pode seguir para chegar no resultado
final.

### 1. O primeiro passo é definir onde estamos

A primeira lanço para o** projeto estratégico **da sua empresa é fazer uma **estudo
SWOT**.

Esse termo vem do inglês e a {{{sigla}}} se refere a quatro elementos: forças (_strengths_),
fraqueza (_weakness_), oportunidades (_opportunities_) e ameaças (_threats_).

Com esse estudo, você poderá se concentrar nos seus pontos fortes, reconhecer as
fraquezas, encontrar as oportunidades e prevenir-se das ameaças. Esse conjunto de
informações indicam exatamente onde sua empresa está no momento, levando em conta
o olhar tanto para o próprio envolvente uma vez que para as oportunidades que pode
aproveitar.

As forças e fraquezas dizem saudação ao tomador de decisão — ou seja, você e sua
empresa. Já as oportunidades e ameaças falam sobre fatores externos, que estão fora
do seu controle. Na estudo SWOT, esses dois cenários são conhecidos uma vez que 
envolvente interno e envolvente extrínseco, respectivamente.

Essa estudo pode ser representada da seguinte forma:

![análise swot](https://lh7-us.googleusercontent.com/t06KYrMM2InuB8edA9jQErMH_ZekuqA3gUpk8r9oSg5f1sKoHsovJryDsizT11GRT4x5Z-
AUzyzwXKzNTP7kZwPiBwmGDk7XQi6-S-1yZG9-32FyvbDnTi4_zlHgbPcv3xLUVFg16A_uEpj0sqF99n4)

Que tal um exemplo para entender uma vez que fabricar a sua própria estudo SWOT?

Para isso, vamos listar subalterno quais são as fortalezas, fraquezas, oportunidades
e ameaças para uma **Sujeição de Marketing Do dedo** que está iniciando o seu **
projecto estratégico**:

**FORTALEZAS**

 * Equipe comprometida e preocupada em realizar entregas de qualidade;
 * Trabalhar com um nicho de mercado específico (varejo).

**FRAQUEZAS**

 * A oferta de projetos pontuais não permite que minha filial tenha uma previsibilidade
   de faturamento;
 * Dificuldade de provar **ROI (Retorno sobre Investimento)** ao cliente e, com 
   isso, retê-lo.

**OPORTUNIDADES**

 * **Ferramentas de automação de marketing** no mercado que facilitam o dia a dia
   das agências;
 * Aumento do número de clientes que têm o porte de médias e pequenas empresas em
   Florianópolis durante o último ano.

**AMEAÇAS**

 * Imaturidade do mercado no campo do dedo;
 * Aumento da oferta de agências de Marketing Do dedo.

#### **Por que fazer a estudo SWOT é o primeiro passo?**

A resposta é simples: se um **diagnóstico** for mal feito, todo o planejamento será
comprometido. Será uma sequência de erros com base em planos de ação ineficientes,
já que a base da estudo está errada ou incompleta.

Ao realizar uma estudo SWOT, você e seus times examinarão o que seu negócio faz 
muito, onde ele pode melhorar, quais oportunidades futuras podem ser atacadas — 
que possam facilitar o desenvolvimento e o sucesso — e quais os concorrentes ou 
fatores externos que possam impedir o negócio de ter sucesso.

**💡 Dica da RD:** Se você quer ocupar mais Leads, aumentar seu faturamento e planejar
melhor suas campanhas de Marketing ou ações de Vendas, peça seu Diagnóstico de Marketing
e Vendas gratuito. O time da RD Station irá compartilhar dicas práticas e personalizadas
para o seu negócio. Aproveite!

#### **Qual a prestígio de identificar pontos fortes e fracos?**

Porquê segmento do processo de planejamento, você examinará e analisará todo o seu
negócio. Você verá o que sua empresa faz muito e as áreas em que ainda precisa melhorar.

Ao identificar os pontos fortes e fracos da sua empresa, o processo oferece a você
e a todos os profissionais a oportunidade de melhorar e se tornar uma empresa indestrutível,
minimizando os riscos.

Seus pontos fortes devem ser muito fáceis de identificar. Portanto, ao discutir 
os pontos fracos de seu negócio, não tenha susto de ser franco. Todo negócio tem
pontos fracos e coisas para trabalhar. Qualquer fraqueza que for encontrada significa
que é um pouco que você pretende melhorar no porvir com uma iniciativa detalhada
no **projecto estratégico**.

Embora você possa ter uma boa teoria sobre o que sua empresa se destaca e as áreas
que precisam ser aprimoradas, não se esqueça de envolver colaboradores de diferentes
times. Eles podem lhe expressar um pouco que você não pensou até portanto, com um
olhar dissemelhante sobre a operação.

#### **Fazer uma estudo competitiva é a chave para encontrar oportunidades e ameaças**

A razão para fazer uma estudo competitiva é instituir as oportunidades e ameaças
que podem ocorrer, olhando para as organizações que competem pelo mesmo mercado 
que a sua empresa.

Dessa forma, com essa estudo, você precisa entender o que seus concorrentes estão
ou não oferecendo a seus clientes em potencial. Cá estão algumas outras vantagens
de seguir com uma estudo competitiva que se encaixa no projecto:

 * Para ajudá-lo a instituir se a sua vantagem competitiva, que é trabalhada na 
   superfície de **Marketing**, é realmente uma vantagem para os possíveis clientes
   ou só mais um item que não é levado tanto em consideração.
 * Para entender quais são as estratégias atuais e futuras dos seus concorrentes,
   assim você pode se planejar adequadamente.
 * Para fornecer informações que o ajudarão a instituir suas decisões estratégicas
   em confrontação com o que seus concorrentes podem ou não estar fazendo.

### 2. Agora precisamos saber para onde queremos ir

Ok, você já fez a primeira segmento que é identificar cada elemento da matriz SWOT.
Agora é preciso ir além, usando essas informações para saber qual a direção que 
sua empresa deve seguir, incluindo uma ordem de prioridade.

Um dos critérios de avaliação mais importantes para se ter uma teoria de qual caminho
seguir no negócio é o tamanho do seu mercado. Se for muito pequeno, de que forma
o investimento precisa ser direcionado? No entanto, se for muito grande, será que
as ideias vão saber todo o público?

Dessa forma, a estimativa do tamanho do mercado é segmento obrigatória de todo **
planejamento estratégico** que deve ser apresentado em uma empresa.

Para conseguir mensurá-lo, é muito importante considerar três conceitos: TAM, SAM
e SOM, que representam subconjuntos de um mercado.

 * **TAM (****_Totalidade Addressable Market_****)**: Mercado totalidade provável,
   ou o tamanho do seu universo mais abrangente.
 * **SAM (****_Serviceable Available Market_****)**: Representa o mercado disponível,
   ou o volume de mercado que você é capaz de atender hoje.
 * **SOM (****_Serviceable Obtainable Market_****)**: Mercado que você pode ocupar.
   Avalie o potencial a pequeno e médio prazo do que você pode obter com base nos
   recursos que você vai investir.

![modelo tam sam e som](https://lh7-us.googleusercontent.com/T404D8-SQBtgQ7ihDVYkiPn_F2G5BbZLmJl-
6pthfybSPkajc-AUOP5Urow5T6A7zScx2xXeYJ310Cmp9W03aw3-ZYyCjSGrv_yYrMHl56_lmuQuXn9VELBaCmrca76o4IU-
nEQtFjOJyV9uriJ-s3I)

Portanto, o padrão TAM, SAM e SOM ajuda você a mapear seu tamanho e participação
de mercado, que leva para uma lista de prioridades.

Com ele, você consegue ver qual a receita máxima que você poderia ter a longo prazo
se capturasse 100% do mercado (TAM), o mercado que você realmente pode atingir e
onde vai se concentrar no médio prazo (SAM), além do que pode ser usado para atrair
o maior mercado provável no pequeno prazo com seus recursos atuais.

Só com essa estudo colocada em um padrão visual é que sua organização vai conseguir
mensurar o que tem de recursos hoje (pessoas, verba, força da marca, localização)
para planejar as metas e os próximos passos.

### 3. Defina uma vez que vai chegar lá

Depois de coletar todas as informações, é hora da tempo de desenvolvimento. É quando
você começa a montar o** projecto estratégico** de indumento para o seu negócio.
Neste sentido, um** projecto estratégico **consiste em cinco componentes principais:

 * uma enunciação de visão;
 * uma enunciação de missão;
 * metas e objetivos;
 * um projecto de ação;
 * detalhes sobre a frequência com que o **projecto estratégico** será revisado 
   e atualizado.

Eles formam o que chamamos de identidade organizacional, são os elementos que identificam
sua empresa na confrontação com qualquer outra. O pormenor é que, antes de traçar
um caminho, é preciso identificar quais metas irá utilizar.

Mas lembre-se, ao fabricar metas e objetivos para o seu negócio, certifique-se de
que sejam realistas e mensuráveis.

Dessa forma, trabalhe com seus times para fabricar metas e objetivos para, pelo 
menos, os próximos 1 ou 2 anos. E discuta uma vez que essas metas e objetivos serão
medidos e monitorados.

Por exemplo: se você tem uma meta para aumentar as **vendas** em 10% no próximo 
ano, pode escoltar isso medindo os números a cada mês. Da mesma forma, é importante
ter um projecto de seguimento das ações que serão feitas para atingir essas metas
e objetivos.

#### **Utilize o Balanced Scorecard (BSC) nesta lanço**

Você já conhecia o **_Balanced Scorecard_ ou BSC**? Esse é um padrão de gestão que
orienta os esforços e recursos da empresa em ações coordenadas, com foco na estratégia.

O Balanced Scorecard se baseia em 4 princípios:

##### PERSPECTIVA FINANCEIRA

Trata sobre os resultados de rentabilidade e produtividade da empresa.

##### PERSPECTIVA DO CLIENTE

Refere-se à **proposta de valor** que a empresa deseja entregar aos clientes, uma
vez que satisfação, participação de mercado, taxa de retorno etc.

##### PERSPECTIVA INTERNA

Lida com os mais variados indicadores de desempenho internos, uma vez que detença
na entrega e **redução de custos** de produção.

##### PERSPECTIVA DE APRENDIZAGEM E CRESCIMENTO

Seus principais indicadores se referem a um pouco novo relacionado à satisfação,
motivação, treinamento e retenção da força de trabalho, compartilhamento de melhores
práticas etc.

Cada perspectiva é compreendida pela sequência formada por:

**OBJETIVOS → METAS → INDICADORES → INICIATIVAS**

Olhando para cada elemento, você consegue fabricar um **vegetal estratégico** com
objetivos detalhados para cada um, metas específicas, indicadores e iniciativas 
necessárias para atender todos esses princípios.

📖 **Leia também:** Balanced Scorecard: o que é, uma vez que funciona, uma vez que
empregar, vantagens e mais!

#### **Defina metas SMART**

É importante lembrar que para definir metas de maneira estruturada existe um método
de gerenciamento, espargido uma vez que objetivos SMART, que se baseia em cinco 
pilares:

 1. S (_Specific_ ou Específicas);
 2. M (_Measurable_ ou Mensuráveis);
 3. A (_Attainable_ ou Atingíveis);
 4. R (_Relevant_ ou Relevantes);
 5. T (_Time based_ ou Temporais).

Dessa forma, em uma meta inteligente e detalhada, cada participante do projeto sabe
ao simples o que precisa fazer e quando fazer. Por outro lado, quando uma meta não
possui riqueza de detalhes e não segue as orientações SMART, não direciona a nenhuma
ação e, com isso, não gera produtividade.

### 4. Crie um Projeto de Ação

Nesta tempo, depois de passar um bom tempo planejando, é hora de direcionar melhor
os esforços em um projecto de ação concreto.

O objetivo por trás dessa lanço é reunir o sumo de informações provável sobre a 
tarefa que está planejada para ser realizada. Isso envolve desde dados mais gerais,
uma vez que o que é a atividade e por que ela precisa ser realizada, até detalhes
mais específicos, uma vez que o tempo de entrega, recursos disponíveis para usar
e a pessoa responsável por isso.

Para isso, você pode usar uma tábua simples uma vez que essa do exemplo subalterno:

  |  **Tarefa** |  **Quem está envolvido?** |  **Ferramentas e recursos** |  **Tempo estimado** |  
 |  Identificar oportunidades e ameaças competitivas e de mercado |  Equipe Executiva e Equipe de Marketing |  – Pesquisa online- Relatórios da indústria |  2 semanas |  
 |  Ordenar quem são os clientes-alvo e sua proposta de valor |  Equipe de MarketingEquipe de Vendas |  – Estudo da jornada dos clientes com uma utensílio de Automação de Marketing- CRM |  3 semanas |  
 |  Estabelecer uma parceria para obter descontos com fornecedores |  Equipe de compras |  – Calendário de compras |  1 semana |

O mais importante é fechar essa lanço só depois de estabelecer um cronograma de 
implementação.

Usando o exemplo anterior uma vez que referência: se você está tentando **aumentar
suas vendas** em 10% em um ano, pode otimizar suas **campanhas de Marketing** e 
utilizar os canais de **mídia social** uma vez que segmento de seu projecto de ação.

Lembrando que, se um projecto não ajudar sua empresa a atingir seus objetivos, ele
precisa ser revisado e muitas vezes reescrito.

### 5. Defina um projecto de controle e seguimento

Depois de passar por quatro etapas, todas elas focadas em análises e definições 
importantes para toda a organização, agora é o momento de definir uma vez que será
feito o seguimento de cada lanço e também das metas estipuladas.

Leste padrão deve considerar:

 * Foco na participação e no papel das equipes.
 * Eficiência na serviço dos esforços necessários para saber os objetivos esperados.
 * Monitoramento contínuo do progresso na realização do projecto.
 * Estudo contínua do padrão organizacional que estabelece responsabilidades e competências.

Olhando para o projecto de ação, você já pode estipular de que forma cada um será
escoltado e qual equipe fica responsável por reportar o curso das atividades.

### Definindo a direção dos negócios e promovendo um envolvente proativo

Ao final do processo de **planejamento estratégico**, você e todos os colaboradores,
de todas as áreas, devem ter uma direção clara de para onde o negócio seguirá hoje,
amanhã e no porvir.

Essas discussões e o próprio processo de planejamento ajudam a colocar a empresa
na melhor posição para ter sucesso e, o mais importante, **desenvolvimento previsível**.

O **planejamento estratégico** dá a você e à sua empresa tempo para desenredar uma
vez que crescer nos próximos anos e uma vez que mourejar com novas oportunidades
e desafios. Pense sobre os desafios ou problemas que sua empresa pode enfrentar 
e planeje de contrato, para que não tropece nos obstáculos que podem surgir pela
frente.

Cá você confere um resumo com todas as etapas que vimos até cá:

![infográfico sobre planejamento estratégico](https://lh7-us.googleusercontent.com/
tcewT_FYfdLS0PA_Az55vCUIYGZqx2ZKLFfNrr-ojtcBMRPlg-jCn7yrTGYmDuE40cTaazRp2FVzP4NOoSXW7drMKWxcUZUFd3E7GtHuOlmBMWDvJSOj8Iej8MbmVpmnVQDO7ykQbKoYshzcNzdOfBM)

## Erros comuns de um planejamento estratégico que você precisa evitar

Sim, há casos em que líderes uma vez que CEOs ou investidores identificaram cenários
que tornaram seu planejamento muito sintético, em vez de inspirador e objetivo. 
Isso acontece principalmente quando alguns erros são cometidos na geração desse 
planejamento.

### Confira os 5 principais erros e uma vez que evitá-los

A seguir, veja quais são os erros que as empresas mais cometem ao fabricar um **
planejamento estratégico**. Eles podem ser familiares para você, mas devem ser evitados
se o objetivo é conseguir colocá-lo em prática para atingir resultados positivos
para o seu negócio.

#### **1 – Planejamento uma vez que mera formalidade**

Considerar que o** projecto estratégico** é uma mera formalidade pode torná-lo um
documento sem um desdobramento prático. Um planejamento não é um mero preenchimento
de formulários e deve ser feito para direcionar todas as ações do próximo ano.

Dessa forma, encare esse processo uma vez que segmento mais importante da sua estratégia.
Por isso, invista tempo e comprometimento nesta atividade.

#### **2 – Falta de integração entre projecto e negócio**

Quando não há integração do projecto com a cultura da empresa, orçamento, tomada
de decisões ou com as operações da organização, fica difícil tirar o que foi planejado
do papel.

Por isso, o planejamento precisa se consistir na veras e nas possibilidades que 
o negócio pode visualizar para atingir seus objetivos. Assim, considere as características
específicas da empresa no momento da definição do **projecto estratégico**.

#### **3 – Excesso de crédito**

É universal que a equipe de planejamento entenda que já sabe todas as respostas 
e deixe de explorar outras possibilidades No entanto, edificar o projecto em cima
do que já se sabe pode atrasar a empresa de novas oportunidades.

Portanto, não deixe de olhar para o mercado. Pesquise o **público** e a concorrência,
explore as opções e faça perguntas. Aproveite as informações que você pode explorar
para fabricar um projecto eficiente.

#### **4 – Objetivos e ações pouco realistas**

Às vezes, as estratégias começam a parecer uma longa lista de “desejos”, sem o esteio
adequado ou a descrição dos planos de ação e equipe necessária para fazer intercorrer.

Isso pode impedir que o planejamento seja disposto em prática. Enfim de contas, 
os objetivos são difíceis de serem alcançados — ou até mesmo inalcançáveis dentro
da veras do negócio.

Por isso, lembre-se de definir metas SMART: específicas, mensuráveis, atribuíveis,
temporais, mas, principalmente, realistas, uma vez que citamos anteriormente.

#### **5 – Falta de desafios que impulsionam o desenvolvimento**

É muito difícil mudar elementos do** projecto estratégico **uma vez que tenha sido
concluído, portanto a pressão é grande para ajustar da primeira vez. Dessa forma,
algumas empresas acabam pecando pela falta de desafios na hora de** fabricar um 
projecto estratégico**.

As metas e ações do seu projecto precisam ser realistas, mas, também, desafiar o
negócio e os times, para que seja provável crescer e gerar bons resultados.

Olhando para esses erros, não é de se contemplar que muitas organizações considerem
esse processo um esforço excessivo para o retorno que traz. No entanto, fabricar
um planejamento é um passo forçoso se a sua empresa quer ser mais eficiente, crescer
e ter previsibilidade de seus resultados.

## Papel das áreas de marketing e vendas no planejamento estratégico

O** processo de planejamento estratégico** consiste em ir do ponto A (situação atual)
ao ponto B (objetivo de desenvolvimento) com mais eficiência e eficiência, aproveitando
a jornada e aprendendo com ela. Segmento dessa jornada é a estratégia e segmento
dela é a realização.

Em qualquer negócio, que precisa crescer no contexto atual de mercado, as ações 
passam por duas áreas que formam o coração de qualquer empresa: Marketing e Vendas.

Um **projecto de Marketing e Vendas** direciona todo o **planejamento de estratégias**
e campanhas em um determinado período, estabelecendo ações e prioridades entre os
times. Funciona uma vez que um guia e deve estar desempenado com os propósitos e
metas para gerar mais vendas e fazer a empresa crescer e se estabelecer.

Porquê dito antes, o planejamento vai te ajudar a dar todo o direcionamento necessário.
E é justamente o projecto dessas áreas que vai dar suporte ao desenvolvimento da
empresa. Dessa forma, é inviável inaugurar a traçar um projeto sem entender quais
são os seus objetivos do ano, o quanto vai ser necessário crescer e o quanto vai
precisar de recursos para suportar as ações de Marketing e Vendas.

### Marketing e Vendas precisam trabalhar juntos

Ao longo de todos os anos da RD, nos seus mais variados tamanhos e desafios, percebemos
que um bom planejamento é fundamentado nos cinco pontos de realização que já conhecemos
cá. Mas além deles, também precisamos levar em consideração:

 1. O investimento e tamanho dos times.
 2. Realizar um diagnóstico quantitativo e qualitativo da operação.
 3. Definir quais serão os projetos macro e iniciativas que suportarão o desenvolvimento
    esperado.
 4. Disciplina nas análises para correção de rotas sempre que necessário.

Independentemente do segmento e tamanho da empresa, a base do planejamento se adapta
a qualquer um deles. Mas, quando a gente fala de planejamento de Marketing e Vendas,
tudo começa por onde a empresa gostaria de chegar no ponto de vista financeiro (
rentabilidade, resultado operacional, ebitda, etc).

Esse objetivo empresarial e financeiro será desdobrado nos demais objetivos operacionais
da empresa. A questão é que existe uma tendência de que zero vai funcionar se as
áreas trabalharem no padrão macróbio, com a superfície de Marketing unicamente focada
em gerar **leads**, e Vendas em vender para cada contato.

Agora, é forçoso que as duas áreas planejem, analisem e se responsabilizem pelo 
processo todo de forma unificada. Assim, conseguem identificar as ações que causam
mais impacto nos resultados, gerando mais desenvolvimento e de forma previsível.

![dashboard rd station marketing](https://lh7-us.googleusercontent.com/F6nk5W8pA2j8pial6PWwItfj2NkyQfGS6KXefgcLoPDaCrs7CJ-
ThwCNzeikaYtcKt4W-XGBIQauGTkM_4KMlM1JWXejKzHyxB_rG9Fy3l1SWHWjiRbgWWJ-RcNibwDMF4RlVpx8j3By9Bduac--
dVc)

Porquê boa prática de estudo e seguimento, olhe diariamente ou semanalmente os números
mais relevantes e o seguimento das atividades planejadas. Já em uma estudo mensal,
aprofunde-se para entender os resultados da operação e o que fazer para saber os
objetivos planejados. Lembrando que é a realização o que ganha o jogo.

Para que seja executado um bom planejamento integrado de Marketing e Vendas, é melhor
ter um projecto nota 5 executado por um time nota 10 do que um projecto nota 10 
executado por um time nota 5.

Nesse processo, a preocupação dos gestores deve estar concentrada na realização 
com maestria do projecto do que se o projecto possui uma estrutura genial.

## Por que muitas empresas não fazem o planejamento estratégico?

Existem muitos pensamentos que vão contra o** projecto estratégico**. Desde não 
ter tempo suficiente para fazer, pensar que ele só beneficia empresas maiores, até
temer que você coloque seu negócio no caminho inexacto, há uma variedade de razões
pelas quais os líderes de empresas desconfiam dele.

Mas não se assuste: ele pode ajudar sua empresa, grande ou pequena, e os benefícios
superam em muito qualquer paisagem negativo.

Independentemente do tamanho do seu negócio, um **projecto estratégico** é vantagoso.
É ele que ajuda a prometer que a empresa está indo na direção certa, seja uma pequena
empresa ou uma grande corporação com centenas ou milhares de funcionários.

Mas uma vez que saber se você está conduzindo a empresa na direção certa? É simples:
lembre-se que as fases iniciais do **planejamento estratégico** se concentram em
pesquisas e discussões. Assim, as decisões que você toma durante o processo não 
são baseadas em suposições.

O **projecto estratégico **pode parecer terrificante no início, mas quando você 
entende o que está envolvido e uma vez que fazer isso, não é tão complicado. Leva
tempo, mas o valor que você investe no processo compensa quando todos em sua empresa
trabalham para satisfazer as metas e objetivos que você traçou.

### Fazer esse planejamento limita a originalidade dos times?

Essa é uma incerteza universal, mas saiba que o processo também não impede a originalidade.
Quando você se reúne com seus times para fazer um planejamento, está pedindo a todos
que discutam ideias. O processo une as mentes de todos para pensar em ideias criativas.

Essa originalidade pode surgir e ser incorporada ao projecto até mesmo depois de
pensar que ele está fechado. Enfim, se você passar pelo processo de planejamento
uma vez, não pense que não terá que fazer novamente.

O **projecto estratégico** é um documento que deve e precisa mudar com o tempo. 
Não é universal que gestores criem um **projecto estratégico** com seus times e 
raramente — ou nunca — revisitem o documento. Revisar e instituir seu **projecto
estratégico** regularmente ajudará a mantê-lo responsável e no caminho simples para
atingir suas metas e objetivos.

## Processo de revisão e atualização de seu projecto estratégico

Um** projecto estratégico** é um documento vivo. Não perdida tempo criando um** 
projecto estratégico **e depois o coloque de lado, sem olhar durante o ano inteiro.

Olhar para ele regularmente é uma das ações que podem proporcionar o cumprimento
de cada ação descrita nele, além das atualizações. Evidente que a frequência com
que você deve atualizar seu** projecto estratégico **depende de uma vez que seu 
negócio funciona.

Se o seu negócio funciona em um setor de ritmo veloz e pode ser afetado pela mudança
de fatores externos, você deve revisar e atualizar seu **projecto estratégico **
com mais frequência.

Por exemplo: se sua empresa opera no setor de tecnologia em uniforme evolução, você
provavelmente vai verificar seu** projecto estratégico** posteriormente cada trimestre.

Faça reuniões para revisar e refinar suas estratégias críticas, monitorar planos
de ação e explorar questões estratégicas dentro da estrutura de governança, finanças,
risco e conformidade da sua empresa.

Um ótimo **planejamento estratégico **significa que você consegue captar novos insights
e oportunidades perdidas, com a flexibilidade de se realinhar a qualquer envolvente
em mudança.

### Em quanto tempo precisamos revisar o planejamento?

No mínimo, você deve revisar seu **projeto estratégico** todos os anos. Ao revisar,
estará examinando as suposições feitas e verificando a posição do seu negócio em
relação a essas suposições. Isto porque o que você pensava que seriam desafios e
ameaças à sua empresa há um ano pode não ser o mesmo agora.

Assim, não tenha susto de mudar qualquer segmento do **projeto estratégico**. Na
verdade, atualizar seu projeto pode ajudá-lo a manter o controle de seus objetivos.
E se fatores externos estiverem tendo um impacto maior em seus negócios do que você
pensava inicialmente, talvez seja necessário modificar seus objetivos ou metas.

A revisão regular é uma boa oportunidade para compartilhar o curso das metas com
os times envolvidos. Dê a eles um resumo da posição atual da empresa. Converse com
todos para ver se as coisas melhoraram ou se eles ainda têm preocupações com o negócio.

Depois de revisar o** projecto estratégico**, também compartilhe todas as alterações
com as equipes. Mesmo que você não tenha feito nenhuma diferença, é uma boa oportunidade
para confirmar que tudo está no caminho simples. Ainda, você também pode incentivar
seus colaboradores a continuarem no mesmo caminho para atingir as **metas e objetivos
do projecto estratégico**.

## Conte com a utensílio líder em Automação de Marketing para executar seu planejamento

Com o **RD Station Marketing**, a solução de **Automação de Marketing** líder no
Brasil, você tira o planejamento do papel e coloca em prática. Conte ainda com um
dashboard para escoltar os resultados do seu funil de Marketing e Vendas

A utensílio permitirá que você não unicamente coloque suas campanhas no ar com maior
desembaraço, mas também conte com diversas funcionalidades que estarão à sua disposição,
uma vez que por exemplo:

 * Geração de modelos personalizados e estudo das métricas de conversões nas **Landing
   Pages**.
 * **IA** e **teste A/B** para ordenar o melhor tema das suas campanhas de **Email
   Marketing**.
 * Implementação dos **fluxos de nutrição** através da Automação de Marketing.
 * Seguimento quotidiano das [**taxas de conversão**](https://primizemarketing.com.br/como-alcancar-o-topo-do-trafego-online/)
   por etapas do funil de Marketing, de visitantes até vendas.
 * Suporte estratégico totalmente em português, para extrair ainda mais resultados
   do seu planejamento, e muito mais!