# Modelos prontos valem a pena?

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- Published: 2023-12-19T08:29:21-03:00
- Author: Rodolfo Gomes

# modelos prontos vale a pena?

A velocidade das mudanças no mundo atual nos abre oportunidades todos os dias. Com
a **transformação do digital**, surgem novas necessidades e, consequentemente, novas
oportunidades para tirar ideias do papel. De pacto com o **Relatório Anual do Global
Entrepreunership Monitor** de 2023, 20% da população economicamente ativa no Brasil
estava engajada em iniciar um novo negócio ou abriu um negócio nos últimos 3,5 anos.

No entanto, empreender não é uma tarefa fácil. Unicamente nos primeiros quatro meses
de 2023, foram fechadas 736.977 empresas no Brasil, de pacto com dados do **Vegetal
de Empresas** do Governo Federalista.

Para evitar fazer segmento dessa estatística, é importante se preparar antes de 
transfixar um negócio. Dessa forma, o **projecto de negócios** pode ser uma importante
instrumento para diminuir riscos e aumentar as chances de sucesso do seu negócio—
mesmo que ele já esteja funcionando.

Para entender o que é um projecto e uma vez que produzir o seu, continue lendo oriente
cláusula. Mas, antes, temos um invitação para você!

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## O que é um Projeto de Negócios?

Primeiro, temos que nos perguntar: por que a mortalidade de empresas no Brasil é
tão subida? Segundo estudo realizado pelo **SEBRAE**, uma das principais causas 
do fracasso de empresas é um **planejamento de negócio** inexistente ou deficiente.
Um totalidade de 17% das empresas fechadas em 2020 dizem não ter feito nenhum planejamento
e 59% dizem ter feito por no sumo 6 meses.

O **projecto de negócios** é a instrumento básica para que se aprenda de forma mais
profunda sobre o negócio que se quer transfixar e o mercado em que está inserido.
Isto porque pode fornecer insights poderosos, que podem inclusive mudar a teoria
inicial drasticamente. Ele zero mais é que um documento, resultado de um período
de reflexão e estudo dos sócios antes de partir para a geração da empresa.

## Qual o objetivo de um Projecto de Negócios?

Fabricar um documento para planejar o seu negócio é o primeiro passo para entender
o que você irá precisar para colocar a sua empresa de pé. Por isso, seu principal
objetivo é servir de base para a **tomada de decisões estratégicas**, que irão definir
o horizonte do negócio a pequeno, médio e longo prazo.

Dessa forma, é verosímil prever problemas futuros, diminuir prováveis riscos e aumentar
as chances de sucesso do negócio. Ou por outra, o **projecto de negócios** te ajudará
a estruturar a empresa e as ações que precisam ser colocadas em prática.

Portanto, qualquer empresa que queira tomar decisões mais muito fundamentadas e 
descrever com uma estrutura muito definida, precisa se preocupar em produzir esse
documento. O mesmo serve para as empresas que já saíram do papel, mas querem se 
organizar melhor para enfrentar os desafios do mercado.

## Por que fazer um Projecto de Negócios?

De pacto com o protótipo da [Primize](https://primizemarketing.com.br/), que você
vê na imagem aquém, o tripé do empreendedorismo é constituído por:

 * Oportunidade
 * Recursos disponíveis
 * Equipe

O **projeto de negócios **atua uma vez que uma ponte entre a oportunidade identificada
e os recursos disponíveis, avaliando e equilibrando a melhor forma de se maximizar
o potencial da teoria de valor com as informações à disposição no momento.

As outras duas interseções, oportunidade – equipe e equipe – recursos, são potencializadas
pela originalidade e pela **liderança**, respectivamente. Isso tudo inserido em 
um envolvente de incerteza e obedecendo as regras do mercado de capitais, tendo 
ainda a sustentabilidade uma vez que base.

![](https://resdigitais.wpenginepowered.com/wp-content/blogs.dir/8/files/2022/05/
plano-de-negocios-720x364-1.png)

### É importante manter os pés no soalho

Há muitas vantagens em se preparar um bom **projecto de negócios **antes de iniciar
um empreendimento. A principal delas, é reduzir a chance de que os sócios se apaixonem
pela teoria, assim perdendo a objetividade nas suas decisões.

Isto porque, quando idealizamos um novo projeto, é tentador que o botemos em um 
pedestal, uma vez que se fosse a solução genial para os maiores problemas da sociedade.
Mas, dificilmente será o caso.

Essa é uma ilusão causada pelo excesso de crédito do empreendedor no valor de sua
teoria. Por mais que seja boa, é importante manter os pés no soalho durante o planejamento
e a realização da empreitada. Por isso, é tão importante descrever com um documento
muito estruturado, com uma estimativa melhor da verdade do que a imagem que os fundadores
podem ter em mente.

Esse pode ser o diferencial entre um projeto que não deu simples e foi abortado 
a tempo, e a insistência em uma empreitada sem horizonte, que pode trazer danos 
graves para os envolvidos.

### Compreensão profunda do empreendimento

Uma segunda vantagem importante é que, durante a geração do **projeto de negócios**,
seus elaboradores serão obrigados a reprofundar profundamente no contexto do empreendimento.
Assim, terão que estudar a fundo o mercado no qual está inserido, seus clientes,
fornecedores, concorrentes, o envolvente regulatório aplicável ao negócio e assim
por diante.

E tudo isso, no término, trará duas consequências importantes. Primeiro, reduzirá
os erros que serão cometidos durante a implantação, apesar de não ser verosímil 
evitá-los por completo. Segundo, poderá trazer insights críticos, para potencializar
o valor do negócio, ou até mesmo mudar a teoria inicial por completo.

### Projecto de Negócios também tem a ver com notícia

A terceira vantagem que vale a pena mencionar cá é que o **projeto de negócios**
é uma poderosa instrumento de notícia com os diferentes **stakeholders**. Ele pode
ser utilizado para captar financiamento extrínseco de potenciais investidores, uma
vez que venture capital ou investidores criancinha, por exemplo.

Ou logo, em uma versão simplificada e mais objetiva, pode ser apresentado para potenciais
clientes e facilitar a fechar **vendas**. Ou ainda, uma vez que meta inicial a ser
buscada pela empresa nos seus primeiros anos, direcionando os esforços para que 
atendam às expectativas iniciais desenhadas.

## Entenda uma vez que fazer um Projecto de Negócios

O **projecto de negócios** zero mais é que um documento prestes depois de muito 
estudo. Nele, estão as principais premissas e projeções para a empresa e espera-
se que, quando pronto, seja capaz de aumentar as possibilidades de sucesso da empresa.

Há algumas ferramentas que podem ajudar a produzir esse documento e vamos apresentá-
las a seguir.

### Business Model Canvas

Em uma período inicial, pode-se usar estruturas mais simples e diretas, uma vez 
que por exemplo, o **Business Model Canvas**. Nele, os principais pontos do negócio
são sumarizados em 9 itens, apresentados em uma única tela.

Esse documento provê uma boa estrutura para a período inicial de ideação, quando
estamos começando a organizar os pensamentos de uma vez que o negócio funciona e
quais serão suas **propostas de valor**. Ou, ainda, quando estamos explorando diferentes
ideias de projeto.

O Business Model Canvas ainda possui a vantagem de conseguir ser preenchido de forma
relativamente rápida. Isto porque em poucos dias é verosímil ter um **canvas** completo.

![](https://lh7-us.googleusercontent.com/41tptWcBJ8G7PM7qVP2rkOL_sw_rMrLQqEY3ej1Xb5YecaPYEpA_obkGWi2Jjwq3xzR6Ta1qeV3O-
CEL_T9JqhTQ-xxMfQMF1QyFEgUoJKJ_NSUNQ6e5G_6ksGiJBLoaDuyTX0WceE7mcjvYGLVSczU)

O que será feito pela empresa é descrito no conjunto medial, da proposta de valor.
Os três blocos da direita focam nos clientes, quem a empresa irá servir. Já os blocos
da esquerda organizam uma vez que a proposta de valor será entregue. Por término,
os blocos da segmento subalterno falam do quantia: quanto se pretende lucrar e quanto
se pretende gastar.

Uma vez que podemos perceber, o Business Model Canvas é bastante simplificado e 
raramente é suficiente para que se tenha um planejamento detalhado para o negócio.
No entanto, ele pode fornecer um bom primórdio, mas normalmente deve evoluir para
um **projecto de negócios** mais completo.

Quanto mais profundo for esse projecto, menores serão as incertezas na sua implantação
e maiores as chances de sucesso. Mas, um documento mais completo pode demorar de
3 a 12 meses para ser criado, em média, diferentemente de um Business Model Canvas.

### As 9 divisões do Canvas de Protótipo de Negócio

#### **1. Segmentos de clientes**

É o **público-alvo** que sua empresa deseja atingir. Você vai focar em um segmento
específico? Se sim, em qual?

#### **2. Proposta de valor**

Na proposta de valor, você escreve o que a sua empresa vai trazer ao mercado que
gerará **valor para os clientes**.

#### **3. Canais**

Cá, você descreve quais são os **canais de compra** de novos clientes que sua empresa
vai utilizar para **gerar demanda** e para manter um **relacionamento** com aqueles
que já estão na sua base.

#### **4. Relação com clientes**

Neste quadrante, você irá mencionar uma vez que a empresa estabelecerá relações 
com os diferentes segmentos de clientes.

#### **5. Fontes de receita**

É a forma uma vez que a empresa ganha quantia, a partir de diversas fontes de renda.

#### **6. Principais atividades**

Cá, você descreve quais serviços vai realizar para dar conta da sua proposta de 
valor.

#### **7. Recursos-chave**

São os recursos necessários para realizar as atividades-chave. São importantes para
que a empresa se mantenha. Podem ser de natureza diversa: recursos humanos, intelectuais,
financeiros, dentre outros.

#### **8. Parcerias-chave**

São alianças de negócio que complementam os serviços oferecidos pela empresa, uma
vez que serviços que você vai terceirizar, por exemplo.

#### **9. Estrutura de custos**

É uma vez que você vai obter receitas por meio da proposta de valor.

### Exemplo de Business Model Canvas

Edificar um Business Model Canvas pode ser a melhor forma de estrear o seu projecto,
já que esse documento permite produzir uma visão universal do seu protótipo de negócio.

Mas não subestime essa instrumento. É por meio dela que você irá definir as estruturas
mais importantes do seu negócio, para depois conseguir desdobrar cada item com mais
detalhes. Por isso, esse é um documento que fará segmento da sua rotina e pode ser
consultado diversas vezes, para ajudar a manter o negócio no caminho definido.

A seguir veja um exemplo de um Business Model Canvas preenchido, para que você entenda
uma vez que fazer o seu.

![](https://lh7-us.googleusercontent.com/zCr2oOH6N8uY4u794O8K-umMWVUzRnseCSTNUoYRGh0R9cjLBpxYVjbiBB-
vmoDcaJmKGUhnlJ6N5eC_tGGaZ13_kR50xTAk3uAgnJswIShE54f15w-4xIL1CZR3tsS-WPWyC7cKi0sNIlFy3Yb_BPg)

Também, é importante mencionar que você talvez precise voltar nesse documento e 
alterá-lo repetidas vezes, logo que passar a entender a viabilidade de determinadas
escolhas. Por isso, opte por ter esse protótipo em um registo editável, que poderá
ser revisitado quantas vezes for necessário.

### Uma vez que fazer um Projecto de Negócios no Canvas

Para produzir o seu** projecto de negócios **em um Canvas, ou seja, nesse protótipo
que apresentamos supra, você só precisa de uma folha de papel e um lápis. No entanto,
você também pode produzir um registo do dedo, para deixar o seu processo mais eficiente.

Existem algumas ferramentas que permitem produzir o seu Canvas com maior facilidade,
uma delas é o Sebrae Canvas. Posteriormente se cadastrar gratuitamente, você poderá
aditar as informações no formato de post-it, uma vez que na imagem supra. Depois,
é só salvar o documento.

**💡 Dica da RD: **Se você quiser unicamente o protótipo do Canvas para sentimento,
baixe o nosso Template do Protótipo de Negócios Canvas gratuitamente.

## Protótipo de Projecto de Negócios: o que ele precisa apresentar

Agora que você já sabe fazer um Business Model Canvas, é importante entender uma
vez que erigir um documento de **projecto de negócios** mais robusto, que contém
as principais propostas, levantamentos, premissas e projeções do negócio.

Neste documento você deve aditar e discorrer sobre alguns elementos importantes 
para o negócio. Eles devem estar minimamente explicados, para que qualquer pessoa
que leia esse material consiga entender a estrutura e funcionamento do negócio.

Portanto, seu projecto deve sustar as seguintes partes, que podem ser adaptadas,
agrupadas, ou dispostas em uma ordem dissemelhante:

 1. **Sumário Executivo:** descrição do negócio, mercado-alvo, vantagens competitivas,
    principais projeções de vendas e de lucratividade.
 2. **Equipe de Gestão:** organograma e currículo resumido das posições-chave que o
    negócio precisa rodar.
 3. **Pesquisa de Mercado****:** deve apresentar a indústria, os clientes foco do negócio,
    os fornecedores, as dimensão do mercado e as tendências, além de concorrentes e
    necessidades dos clientes não por eles.
 4. **Estudo Econômico-Financeira:** compreende análises das projeções de vendas, margens,
    lucratividade, custos, ponto de segurança e tempo para inferir um **fluxo de caixa**
    positivo, além de cálculos de retorno, uma vez que VPL, TIR e **Payback**.
 5. **Projeto de Marketing**: contempla os **4 Ps do Marketing**, ou seja, as estratégias
    de precificação, resultado, preço e rossio. É cá que são determinados os canais
    de venda e principais estratégias de propaganda.
 6. **Projecto Operacional:** é a definição dos principais elementos da operação, uma
    vez que a rota de produção e processos operacionais essenciais; a capacidade produtiva;
    as regulamentações e assuntos jurídicos; a localização geográfica; a logística,
    sustentabilidade ambiental, social e de governança, etc.
 7. **Projecto de Implantação: **inclui a **estudo SWOT**; cronograma macro; levantamento
    de riscos e estudo de cenários; contratações de pessoal; urgência de capital próprio
    e extrínseco (investimentos imobilizados e urgência de capital de giro).

Resumindo, o **projeto de negócios** deve ser abrangente o suficiente para que você
tenha um bom conhecimento do negócio uma vez que um todo, mas também de cada estrutura
da empresa. Mas, também deve ser direto e o quão sucinto verosímil.

Portanto, é importante prestar muita atenção nos detalhes, pois eles fazem toda 
a diferença e podem diminuir muito os riscos futuros durante a implementação do 
projeto.

### Não foque em concertar 100% do projeto

Dê bastante atenção à proposta de valor e à capacidade da equipe de fazer o projeto
suceder, mas não se preocupe tanto se as projeções numéricas não se concretizarem
à risca. Enfim, é bastante difícil concertar um planejamento na mosca, e nem é esse
o objetivo do [**projeto de negócios**.](https://primizemarketing.com.br/criacao-de-sites-profissionais/)

Sua meta cá é ter um setentrião uma vez que empreendedor e para quem mais estiver
a bordo. E, por isso, o texto interessa mais do que a forma. Porém, faça com que
o projeto tenha uma boa figura, seja muito escrito e apresenta dados, gráficos e
imagens que ajudem a simbolizar as informações contidas no material. Tudo isso pode
facilitar o entendimento e a implementação das ideias contidas nele.

**Um levantamento realizado por Bill Gross**, presidente da IdeaLab, uma incubadora
de empresas de sucesso, afirma que um bom protótipo de negócio é unicamente o quarto
fator mais importante para o sucesso de uma startup. Ele ficou detrás dos fatores
timing, equipe/realização e teoria.

Timing é o momento em que o projeto é implantado. O mercado tem que estar pronto
e realmente precisar da solução que está sendo oferecida naquela ocasião. Equipe/
realização é a capacidade das pessoas-chave de fazerem o projeto suceder. Já a teoria
é uma vez que segurar a oportunidade identificada. Todos esses fatores tiveram maior
impacto no sucesso de uma startup do que um planejamento estruturado.

Por isso, um **projecto de negócios**, mesmo que muito bem-feito, não é garantia
de que seu projeto dará simples. Infelizmente, zero pode prometer o sucesso de uma
empresa. Isso porque há outros pontos que podem contribuir ou atrapalhar a empreitada,
que nem sempre conseguimos prever ou controlar.

Porém, um projecto sem incerteza ajuda a aumentar suas chances de vitória. Nessa
mesma pesquisa, foi identificado que o protótipo de negócio teve um impacto de 24%
no veste de uma startup ser bem-sucedida. Ou seja, um projecto robusto aumenta em
tapume de ¼ sua chance de triunfo. E isso é mais do que motivo para se investir 
na geração desse documento.

Outro mito que deve ser derrubado é que o planejamento é inalterável e deve ser 
seguido à risca sob qualquer estado. Na verdade, com a velocidade das mudanças do
mundo moderno, quando o projeto sai da impressora, já está obsoleto.

Por isso, ele deve ser revisto e adequado com frequência, incorporando novas informações,
tecnologias, tendências e eventos incertos que vão certamente surgir com o tempo.
Dessa forma, um **projeto de negócios** não é um resultado feito, mas sim está em
regular evolução.

E, para finalizar, seu projeto não é seu negócio. A verdade é muito dissemelhante
do que foi planejado e o empreendedor deve ter isso em mente. Isto porque imprevistos
irão suceder e vão desviá-lo o tempo todo. Por isso, ter a lucidez para discernir
quando é tolerável fugir do projeto e quando devemos retomar o rumo é uma habilidade
principal.