A competição é acirrada no mercado B2B. Ter a estratégia certa de SEO B2B pode ser a diferença entre romper no topo dos resultados de pesquisa orgânica ou na página três.

De congraçamento com a Pesquisa BrightEdge, 68 por cento do tempo online começa com uma pesquisa. Os tomadores de decisão ocupados não gastarão o tempo necessário para chegar à página três. Leste item discutirá a formulação de sua estratégia de SEO B2B para o sucesso no ano novo. Logo, o que é SEO B2B?

A eminência crucial: SEO B2B vs. SEO B2C

SEO é o cerne de todo marketing do dedo, mas qual a diferença entre empresas B2B e B2C? A principal diferença é o objetivo. Ambas as estratégias de SEO buscam resultar em compras, mas a compra B2B é mais complexa.

Existe um processo que as empresas seguem antes de fazer compras. Eles podem precisar da aprovação de várias pessoas, por exemplo. Muitos também exigem licitações de mais de uma marca. A compra B2B leva tempo.

Por esse motivo, as estratégias de SEO B2B colocam maior ênfase no aumento da presença da marca e na geração de leads. O objetivo é fornecer nomes à sua equipe de vendas para contato e conversão.

O B2C está mais voltado para compras imediatas. Os consumidores são mais propensos à compra por impulso e tendem a comprar rapidamente.

Por que SEO é importante para empresas B2B: revelando os benefícios

O SEO eficiente ajuda as empresas B2B a otimizar seus sites e marketing de texto para obter uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisas. A razão pela qual o SEO é necessário para o B2B é que ele labareda a atenção das pessoas certas e as direciona para o seu site.

Uma estratégia de SEO B2B muito pensada permite que as empresas:

• Resolver problemas que possam subsistir para seu público-alvo
• Avalie seus ciclos de vendas e o processo de compra do público
• Coloque as informações certas na frente da pessoa certa, na hora certa
• Acompanhe seus resultados de marketing
• Siga as tendências e saia na frente da concorrência

Fabricar uma estratégia de SEO pode ser demorado, mas valerá a pena.

Elaborando uma estratégia vencedora de SEO B2B: passo a passo

Uma estratégia de SEO bem-sucedida começa com a compreensão do seu público-alvo. A geração de buyer personas ajudará a equipe a entender o que impulsiona o processo de tomada de decisão.

Concentre-se no funil de vendas

Observe as estatísticas de SEO que ajudam você a entender melhor o funil de vendas associado aos seus produtos. Talvez seja necessário se aprofundar nos dados de vendas e marketing. Olhe para a:

• Pontos de contato cruciais
• Valores de vida do cliente
• Retenção média de clientes
• Tempo médio para comprar
• Taxas de repudiação

A estudo dos dados de tráfico do seu site pode fornecer informações sobre o funil de vendas.

Faça pesquisas de palavras-chave

Use tudo o que você aprendeu com as personas e a estudo de dados para edificar uma lista de palavras-chave críticas. Apps semelhantes Semrush’s Instrumento mágica de palavras-chave e o Google Analytics pode ajudá-lo a desenredar quais palavras-chave seu público usa nas pesquisas.

Desenvolva grupos de tópicos com base nas principais palavras-chave

Os grupos de tópicos são páginas que giram em torno de temas centrais. Eles começam com uma página pilar. A página pilar inclui links para páginas de cluster. Leste processo permite que você crie páginas ricas em palavras-chave que melhoram seu SEO.

Otimize as páginas do seu site

Pelo menos uma vez por ano, faça uma auditoria de SEO em todas as suas páginas online. Isso o ajudará a permanecer avante das tendências e emendar ativos de marketing inadimplentes.

Construa uma estratégia de marketing de texto

Se você ainda não tem uma estratégia de marketing de texto, agora é a hora. Crie texto econômico em torno das palavras-chave e encontre maneiras de apresentá-lo a seus compradores em potencial. Alguns exemplos de texto profícuo incluem:

• Blogues
• Podcasts
• Seminários on-line
• Livros brancos
• E-books
• Estudos de caso
• boletins informativos
• Aplicativos

Essas ferramentas podem estabelecer sua marca porquê mando do setor e aumentar sua presença online. Use-os para edificar backlinks que direcionem tráfico para seu site.

Navegando pelos desafios: problemas comuns em SEO B2B

SEO B2B pode ser reptante. Considere alguns dos problemas comuns que as empresas enfrentam.

Pesquisa de palavras-chave ruim

Palavras-chave são a base sobre a qual você constrói todos os outros ativos de marketing, portanto, você deve acertá-las. Não confie em seu conhecimento ou experiência pessoal. Use ferramentas que verifiquem se as palavras-chave escolhidas são as mais eficazes.

Falta de texto regular

A geração de texto é porquê você aproveita ao sumo essas palavras-chave. Publique entradas de blog regularmente. Use a mídia social em toda a sua extensão. São essas coisas que mantêm sua marca ativa online.

Link building ineficaz

O link building é provavelmente o maior repto. Porém, é o que constrói crédito e mando para sua marca, portanto faça um esforço. Adicione links ao seu texto e entre em contato com fornecedores ou publicações do setor sobre porquê fazer postagens em blogs convidados.

Não testar as páginas do site

As pessoas na internet têm pouca paciência com páginas mal carregadas, links mortos ou navegação difícil. Para prometer que tudo esteja funcionando perfeitamente, execute testes em suas páginas da web várias vezes por ano.

Tendências futuras: o que está por vir para o SEO B2B?

Uma vez que será o SEO B2B para 2024? Cá está um vislumbre do novo ano.

A pesquisa por voz torna-se fundamental

A utilização da pesquisa por voz continuará a crescer, mesmo no mercado B2B. Adicione palavras-chave conversacionais à sua lista para ressarcir isso.

Ou por outra, tente alinhá-los com padrões naturais de fala. Por exemplo, você pode gerar uma seção de perguntas frequentes ou perguntas e respostas com influenciadores do setor ou partes interessadas da empresa. Implemente a marcação de esquema para essas seções também.

Texto de qualidade continua a ser um tropeço

Os motores de procura não procuram somente texto; eles buscam informações de qualidade. Esta tem sido a tendência há vários anos e continuará a ser sátira em 2024.

Faça da experiência do usuário uma prioridade