# Crie uma campanha de marketing que gere resultados

- Link: https://primizemarketing.com.br/crie-uma-campanha-de-marketing-que-gere-resultados/
- Published: 2024-10-08T14:17:17-03:00
- Author: Rodolfo Gomes

 

Para tornar nosso conteúdo acessível a mais usuários, traduzimos este artigo do 
inglês usando a tradução automática. [Clique aqui](https://www.semrush.com/blog/marketing-campaign/)
para ler o artigo original. Se você notar algum problema com o conteúdo, não hesite
em entrar em contato conosco pelo report-osteam@semrush.com.

## O que é uma campanha de marketing?

Uma campanha de marketing é um conjunto de atividades cuidadosamente planejadas 
com um objetivo claro, como promoção de produtos, educação do público ou reconhecimento
da marca.

Algumas campanhas são executadas em uma única plataforma, como o Instagram ou a 
TV. Porém, na maioria das vezes, uma campanha de marketing empresarial é executada
em várias plataformas simultaneamente, voltada para uma ou mais metas compartilhadas.

Por exemplo, se você fizer uma promoção da Black Friday em seu [site](https://primizemarketing.com.br/criacao-de-sites-profissionais/)
de comércio eletrônico, poderá usar as mídias sociais para aumentar seu alcance 
e direcionar o tráfego.

Ao mesmo tempo, você pode enviar uma série de e-mails para informar seus assinantes
sobre isso. Você também tem a opção de fazer parcerias com influenciadores ou lançar
uma campanha publicitária para atrair mais atenção para seus produtos.

_Use _[_a análise de influenciadores da Semrush_](https://www.semrush.com/apps/influencer-marketing-platform/)_
para planejar, executar e acompanhar campanhas de marketing de influenciadores. 
Nossa ferramenta pode ajudar você a descobrir influenciadores em seu nicho, descobrir
as últimas tendências do mercado e monitorar o desempenho da campanha em tempo real._

## Diferentes tipos de campanhas de marketing

As campanhas de marketing se enquadram em diferentes categorias com base em seus
objetivos, público-alvo, canais de distribuição, duração e regiões-alvo.

![Tipos de campanhas de marketing, por finalidade, canal, mercado, duração e regiões](
https://static.semrush.com/blog/uploads/media/aa/db/aadb1ead59989ff51f67c0705e2988ee/
c7463600681aa851ebf7f02518d44544/original.png)

### Por objetivo

Todas as campanhas de marketing têm um ou mais objetivos principais, como aumentar
as vendas, impulsionar o conhecimento da marca ou promover a fidelidade do cliente.

No entanto, alguns deles têm objetivos mais específicos, como:

 * **Campanhas de conscientização de produtos**: Gerar exposição e reconhecimento
   de um produto existente ou de um lançamento futuro
    **Exemplo**: Uma marca de
   moda se une a blogueiros e influenciadores para promover uma nova linha de roupas
 * **Campanhas comunitárias**: Desenvolva um senso de pertencimento entre os clientes
   para criar uma comunidade leal em torno de uma marca ou produto, o que levará
   a um maior engajamento e a vendas repetidas
    **Exemplo**:&Uma agência de marketing
   pode realizar reuniões regulares, seminários ou sessões de perguntas e respostas
   no Zoom. Os clientes que participam dessas reuniões podem fornecer feedback, 
   fazer perguntas, trocar opiniões e obter insights.
 * **Campanhas de upselling/cross-selling**: Promoção de produtos adicionais ou 
   complementares a clientes existentes para aumentar o valor do pedido
    **Exemplo**:
   Digamos que você venda equipamentos esportivos on-line. Quando alguém estiver
   pronto para comprar uma bolsa de ginástica, você recomendará produtos relacionados,
   como luvas de treino ou garrafas de shaker
 * **Campanhas de retenção de clientes**: Implementar estratégias para manter os
   clientes atuais engajados, satisfeitos e fiéis à marca
    **Exemplo**: Envie e-
   mails de agradecimento personalizados com descontos exclusivos para os compradores
   que fizerem uma compra
 * **Campanhas de indicação de clientes**: Incentive os clientes satisfeitos a recomendar
   seus produtos para familiares e amigos por meio do boca a boca ou de programas
   de indicação
    **Exemplo**: Lance um programa de indicação que recompense os compradores
   existentes com descontos para cada amigo que eles indicarem (supondo que essa
   pessoa acabe comprando um produto do seu site).
 * **Campanhas de aquisição de usuários**: Atrair novos usuários ou clientes para
   um produto ou serviço por meio de iniciativas de marketing direcionadas
    **Exemplo**:
   Uma empresa de desenvolvimento de software lança uma campanha publicitária no
   Facebook ou no LinkedIn para atingir um público maior

### Por canal

 * **Campanha de SEO**: Otimizar um site para melhorar sua visibilidade nos resultados
   orgânicos dos mecanismos de pesquisa
 * **Campanha de marketing de conteúdo**: Criar, otimizar, publicar e distribuir
   conteúdo relevante on-line para atrair e envolver os clientes
 * **Campanha de marketing de mídia social**: Aproveite as plataformas sociais para
   promover produtos ou serviços, criar reconhecimento da marca e envolver seu público-
   alvo
 * **Campanha de marketing por e-mail**: Envie e-mails direcionados a um grupo de
   pessoas para cultivar relacionamentos, estimular o envolvimento e incentivar 
   conversões
 * **Campanha** de **mídia tradicional **: Usar canais de marketing convencionais,
   como TV, rádio e mídia impressa, para promover um produto ou serviço
 * **Campanhas de publicidade**: Divulgue seus produtos ou serviços por meio de 
   canais pagos, como anúncios do Google, anúncios do TikTok, anúncios do Meta ou
   anúncios tradicionais para alcançar um público mais amplo
 * **Marketing de influência**: Colaborar com pessoas que têm um número significativo
   de seguidores on-line para promover sua marca ou seus produtos
 * **Marketing de indicação/afiliados**: Incentive seus clientes a indicar outras
   pessoas ou faça parcerias com afiliados para impulsionar as vendas por meio de
   incentivos baseados em comissões

![marketing digital versus marketing tradicional](https://static.semrush.com/blog/
uploads/media/4e/34/4e34673425be93caf5082496503042c0/54ab29ee4b88e6828c2e326118b84360/
original.png)

### Por mercado

 * **Campanhas business-to-business (B2B)**: Promova seus produtos ou serviços diretamente
   para outras empresas. Um exemplo é um atacadista de roupas que comercializa seus
   produtos para lojas de departamento e outros varejistas de moda.
 * **Campanhas business-to-consumer (B2C)**: Direcione seus consumidores finais.
   Por exemplo, a Zappos e a Gymshark vendem seus produtos para pessoas físicas,
   não para empresas.

### Por duração

 * **Campanhas de longo prazo**: Essas campanhas se concentram em criar relacionamentos
   duradouros com os clientes e mantê-los envolvidos com a sua marca.
    **Exemplo**:
   [A campanha Real Beleza da Dove](https://www.dove.com/us/en/stories/campaigns.html)
   durou anos e ainda está em vigor. Ela definiu a marca como focada em valores 
   perenes que sempre serão relevantes, como a celebração de mulheres de todas as
   cores e tipos de pele.
 * **Campanhas de curto prazo**: Visam atingir metas imediatas, como impulsionar
   as vendas durante as festas de fim de ano, criar urgência em torno de uma compra
   ou capitalizar eventos específicos.
    **Exemplo**: Muitas marcas on-line oferecem
   descontos na Black Friday e na Cyber Monday, pois esses são alguns dos [maiores dias de vendas do ano](https://nrf.com/media-center/press-releases/more-people-ever-expected-shop-during-thanksgiving-holiday-weekend).
   Como as campanhas da Black Friday são sazonais, elas são veiculadas apenas por
   um período limitado.

### Por região

 * **Campanhas de marketing internacional**: Atividades de marca que atraem um público
   global.
    **Exemplo**: A campanha Real Beleza da Dove mostra mulheres de diferentes
   países para celebrar sua beleza e suas diferenças. Foi um sucesso e aumentou 
   as vendas da empresa de US$ 2,5 bilhões em 2004 para [ US$ 4 bilhões](https://digitalmarketinginstitute.com/blog/dove-a-spotless-approach-to-digital-marketing)
   em 2014.
 * **Campanhas de marketing local**: Com essa abordagem, você concentrará seus esforços
   de marketing em uma comunidade local ou em uma cidade ou estado específico
    **
   Exemplo**: A oferta “Compre dois, leve um grátis” na pizzaria local.
 * **Campanhas de localização**: Ajuste suas mensagens de marketing com base nas
   sensibilidades e preferências culturais do mercado-alvo.
    **Exemplo**: A campanha
   da Netflix no YouTube para o público indiano apresenta quadrinhos indianos que
   analisam e promovem os filmes e as séries da empresa.

### Barbie (2023)

A criatividade e a execução omnicanal da Barbie fizeram com que muitos especialistas
em marketing parassem e prestassem atenção. O filme gerou [ US$ 162 milhões](https://www.axios.com/2023/07/23/barbie-box-office-opening-sales)
apenas em seu fim de semana de estreia.

**Objetivo da campanha**: Promover o filme e gerar um entusiasmo generalizado para
aumentar a venda de ingressos.

**Como eles fizeram isso**: A campanha promocional da Barbie usou plataformas como
Instagram, Facebook, TikTok e X (anteriormente conhecido como Twitter) para envolver
um público mundial com conteúdo de bastidores, trailers e um [gerador de selfies exclusivo](https://www.barbieselfie.ai/intl/).

As colaborações com marcas como Airbnb, Forever 21 e Burger King expandiram o alcance
da Barbie em vários setores.

Cada uma delas usou um tom específico de rosa, a cor que se tornou inconfundivelmente
associada à [marca Barbie ao longo dos anos](https://fortune.com/2023/07/21/what-is-barbie-pink-history-of-color-fashion-mattel-trademark/),
para promover produtos da marca.

![Promoção de produtos da marca Barbie no X](https://static.semrush.com/blog/uploads/
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jpeg)

Ao fazer parcerias com líderes do setor de moda, viagens e alimentação, a equipe
de marketing da Barbie conseguiu envolver diversos públicos.

**O que podemos aprender com sua estratégia**: Os elementos que tornaram a Barbie
tão popular na mídia social foram táticas ousadas, como um [vídeo em 3D de uma Barbie gigante](https://graziamagazine.com/me/articles/watch-giant-barbie-stands-nearly-as-tall-as-dubai-burj-khalifa/)
projetada perto do Burj Khalifa. A principal lição é criar conteúdo exclusivo e 
ousado que possa se tornar viral nas mídias sociais e fazer parcerias com outras
marcas para expandir seu alcance.

### Campanha “Adote um Barril” da Carlsberg (2020)

Durante o lockdown da Covid-19, muitos bares e pubs sofreram grandes perdas de receita
devido aos fechamentos.

A campanha [Adote um Barril da Carlsberg](https://www.carlsbergmalaysia.com.my/newsroom/help-malaysia-s-bars-come-back-stronger-when-you-adopt-a-keg/)
chamou a atenção dos clientes para esse problema na Malásia. Seu objetivo era incentivá-
los a adotar um barril no bar de seu bairro para ajudar as empresas locais a se 
manterem em funcionamento. Esse barril estaria disponível para eles desfrutarem 
com os amigos após o bloqueio.

![Um banner da campanha "Adote um barril" da Carlsberg](https://static.semrush.com/
blog/uploads/media/cb/9d/cb9dfcf45c0a17140afe26945ffafa54/8f5ebe2f4b1a02c21a5d39cc46d1e89c/
original.jpeg)

[Mil clientes se inscreveram](https://mma.mymsa.org/?p=6690#:~:text=In%20less%20than%203%20weeks,KEGS%20were%20all%20successfully%20ADOPTED!)
em três dias. A campanha foi um sucesso tão estrondoso que a Carlsberg teve que 
interrompê-la em três semanas porque todos os barris haviam sido adotados com sucesso.

**Objetivo da campanha**: Incentivar os malaios a ajudar os bares em dificuldades
durante a pandemia de Covid-19.

**Como eles fizeram isso**: A Carlsberg usou os canais de mídia social para criar
conscientização sobre a campanha. Os bares participantes recompensaram aqueles que
adotaram um barril durante o lockdown com duas cervejas grátis, além do barril. 
Esse incentivo ajudou a criar entusiasmo em torno da campanha.

**O que podemos aprender com a estratégia deles**: A Carlsberg sabia que as propagandas
tradicionais não seriam eficazes quando as pessoas estivessem, em sua maioria, em
ambientes fechados. Assim, você lançou toda a campanha on-line. A lição é saber 
onde seu conteúdo será mais eficaz e tirar proveito disso.

### Campanha “Tornado possível pelos anfitriões” do Airbnb (2021)

Em 2021, o Airbnb lançou uma campanha publicitária global para aproveitar os desejos
reprimidos dos viajantes de explorar o mundo.

Os anfitriões do Airbnb e a marca sofreram perdas de receita devido às restrições
de viagem. Muitos países começaram a afrouxar as restrições de viagem, o que representou
uma oportunidade.

A empresa fez com que os anfitriões locais de todo o mundo criassem conteúdo gerado
pelo usuário (UGC) para mostrar como eles tornam as viagens com o Airbnb especiais.

O conteúdo da campanha obteve [17 milhões de visualizações](https://www.upwork.com/resources/marketing-campaign-examples)
em todas as plataformas e 10 vezes mais engajamento no Facebook do que o outro conteúdo
de marketing do Airbnb.

![Youtube video thumbnail](https://i.ytimg.com/vi/gt_G1MahzKU/hq720.jpg)

**Objetivo da campanha**: Lembrar as pessoas de que viajar é gratificante e que 
os anfitriões do Airbnb podem torná-lo ainda mais gratificante.

**Como eles fizeram isso**: O Airbnb percebeu a importância do UGC. De acordo com
[uma pesquisa](https://www.nosto.com/blog/report-consumer-marketing-perspectives-on-content-in-the-digital-age-2/),
os consumidores consideram o UGC mais autêntico do que o conteúdo de marca

**O que podemos aprender com isso**: Sua campanha é um forte argumento para o uso
de UGC. Esse tipo de conteúdo geralmente parece mais genuíno do que anúncios ou 
análises de produtos, o que ajuda a criar confiança. Em alguns casos, isso pode 
servir como prova social.

A campanha do Airbnb também destacou a importância de explorar os pontos problemáticos
do público (experiências de viagem perdidas) e lançar campanhas no momento certo.

## Como criar uma campanha de marketing eficaz

Pense na criação de uma campanha de marketing como o planejamento de uma viagem.

Primeiro, você precisa saber para onde está indo (o objetivo).

Em seguida, você precisa descobrir a logística: como você vai chegar lá (canais 
necessários), quanto custará (o orçamento), com quem você irá (a equipe que trabalhará
em uma campanha) e o que você visitará quando chegar lá.

![Como criar um guia de campanha de marketing](https://static.semrush.com/blog/uploads/
media/41/31/4131d1fcf86e44cac37dbf36d4e78792/e467de1e074bbb8bb1f6be71724c8c8e/original.
png)

_**Leitura adicional**__: _[_Guia do seu processo de marketing: 5 partes principais_](https://www.semrush.com/blog/marketing-process/)

### Componentes principais das campanhas de marketing digital

![Componentes de uma campanha de marketing](https://static.semrush.com/blog/uploads/
media/9c/22/9c223d31d5c9a3576d31defc29b74518/7522dc7c1d24a789d5573691f36e1b28/original.
png)

Continuando com a analogia da viagem, você precisará identificar o seguinte para
executar uma campanha de marketing:

 * **Onde você quer chegar (metas e KPIs)**: Defina metas claras para que você tenha
   uma ideia clara das atividades nas quais deve se concentrar. Além disso, escolha
   KPIs relevantes para acompanhar seu progresso em direção a essas metas.
 * **Por que você quer chegar lá (objetivo)**: Assim, você sabe por que a campanha
   é necessária e como ela se encaixa na sua estratégia geral de marketing digital.
   A qualquer momento, você pode realizar mais de um tipo de campanha – saber qual
   será a função de uma determinada campanha pode ajudá-lo a coordenar seus esforços
   de marketing.
 * **Com quem você deseja se conectar ao longo do caminho ****(público-alvo)**: 
   Assim, você pode adaptar a campanha às preferências de seus clientes ideais e
   identificar os melhores canais para alcançá-los
 * **Como você chegará ao destino (canais)**: Para que você possa se conectar com
   o público-alvo pretendido no lugar certo, na hora certa.
 * **Quanto custará para você chegar lá (orçamento da campanha)**: Toda decisão 
   comercial precisa fazer sentido em termos de retorno sobre o investimento (ROI).
   Sem conhecer seu orçamento de marketing, você não pode determinar se a campanha
   faz sentido do ponto de vista financeiro.
 * **O que você deve levar para sua viagem (formato de conteúdo)**: Diferentes tipos
   de conteúdo repercutem em diferentes públicos, e certos formatos podem funcionar
   melhor em algumas plataformas do que em outras.
 * **Quem ajudará você a chegar lá ****(equipe)**: Saber quem cuidará das diferentes
   partes do projeto pode ajudar você a estimar a largura de banda da campanha, 
   os custos associados e os cronogramas
 * **Como você embalará seus pertences (design)**: A forma como você apresenta seu
   conteúdo pode atrair ou afastar clientes em potencial. Empacote-o de uma forma
   que repercuta no público-alvo.

### 1. Realizar uma pesquisa de mercado aprofundada

Aprenda tudo o que você puder sobre seu mercado-alvo para criar uma campanha que
seja memorável e lucrativa.

Concentre-se nesses aspectos:

 * **Tamanho do mercado**: Determinar o tamanho do público-alvo de um produto ou
   serviço. Se o produto for muito específico, talvez não seja uma campanha lucrativa.
 * **Dinâmica do mercado**: é fácil entrar no mercado? Identifique quaisquer fatores
   culturais, econômicos ou sociais amplos que possam afetar o desempenho da sua
   campanha.
 * [**Público-alvo**](https://www.semrush.com/blog/target-audience/): Analise os
   dados demográficos, os comportamentos e as preferências de seus clientes para
   adaptar as mensagens e as estratégias da campanha
 * **Cenário competitivo**: Compare sua marca com a dos concorrentes para identificar
   lacunas no mercado, avaliar os pontos fortes e fracos da sua marca e entender
   o que a diferencia. Isso ajudará a posicionar sua marca como única.

Use a ferramenta [Market Explorer da Semrush](https://www.semrush.com/market-explorer/)
para pesquisar seu mercado-alvo e o cenário competitivo.

Vá para “**Market Explorer**” em “**Trends**” (**Tendências**) e navegue até a guia“**
Analyze Category**” (**Analisar categoria**).

![Ferramenta Market Explorer da Semrush](https://static.semrush.com/blog/uploads/
media/b7/d9/b7d938e2e470f4920f7625e58fdf2f0c/46e8f051fdc0ab1a9a0f879c47152823/original.
png)

Agora, selecione o setor e o local que você deseja segmentar nos menus suspensos.
Em seguida, clique no botão “**Research a market**” (**Pesquisar um mercado**).

![Setor de "Viagens & Turismo" selecionado na ferramenta Market Explorer](https://
static.semrush.com/blog/uploads/media/d0/ac/d0acaf90bb8fbc3148c8fccba0159eb0/499596ee6643e3868fb294e4c68e28ca/
original.png)

Você será levado para a “**Visão geral**“. Aqui você pode ver a quantidade de tráfego
que outros sites do seu setor recebem e o tamanho total do mercado.

Há também uma seção chamada “**Consolidação de mercado**“. Nesse contexto, a consolidação
é uma medida de distribuição de mercado.

Baixa consolidação significa que a participação total do mercado é distribuída entre
um grande número de participantes do mercado. A alta consolidação indica que apenas
alguns participantes detêm a maior parte do mercado.

O mercado de viagens e turismo tem um baixo nível de consolidação, o que pode dificultar
a entrada de novos participantes no setor.

!["Consolidação de mercado" widget destacado no painel de visão geral do Market 
Explorer](https://static.semrush.com/blog/uploads/media/c3/31/c33171155a14bd32cbabe6dbd183865c/
18761a5a820bb063ff9d9531f804f2c7/original.png)

Em seguida, navegue até a guia “**Audience**” (**Público**) na barra superior.

!["Resumo do público-alvo do mercado" seção no painel de público-alvo do Market 
Explorer](https://static.semrush.com/blog/uploads/media/06/16/0616b94d2294a9d9f85cbae3857a547e/
6ab211a646048d2724785d352bc04055/original.png)

Aqui, você pode visualizar as informações demográficas do seu público-alvo.

Isso inclui:

 * Idade e sexo
 * Preferências de mídia social
 * Interesse
 * Status socioeconômico

A rolagem para baixo mostrará detalhes socioeconômicos sobre seu público, como**“
Status de emprego**“,**“Renda familiar**” e**“Nível de escolaridade**“.

![Dados de "Status de emprego", "Renda familiar" e "Nível educacional" mostrados
na ferramenta Market Explorer](https://static.semrush.com/blog/uploads/media/34/
e1/34e1313d7c5b88eac07bceaeadd72d8a/541491371ac0795e6f5882e30e76def6/original.png)

Analise essas informações para selecionar os canais certos para a sua campanha de
marketing e crie seus ativos de marketing para que repercutam no público-alvo.

Digamos que você tenha uma empresa de viagens. Esses dados socioeconômicos mostram
que a maioria dos homens interessados em viajar trabalha em tempo integral. Você
pode supor que eles têm apenas algumas semanas de folga por ano.

Você também pode ver suas rendas médias. Usando essas informações, crie pacotes 
de viagem que os ajudem a maximizar seu tempo limitado em um destino dentro de seus
orçamentos.

Rolando mais para baixo, você também terá uma lista dos sites que seu público-alvo
visita. Estabeleça parcerias com essas marcas para ampliar seu alcance.

![Tabela "Domínios visitados" na ferramenta Market Explorer](https://static.semrush.
com/blog/uploads/media/54/d3/54d35d6f2c2504ef41ab12c2d52fefe3/b7d7e0091f91a3b6604372c3200bf8c7/
original.png)

Para obter mais insights, consulte nosso guia sobre [como fazer a análise de concorrentes de marketing digital com a Semrush](https://www.semrush.com/blog/how-to-do-competitor-analysis-in-digital-marketing/).

### 2. Definir metas estratégicas

Use a estrutura SMART**(Specific**, **Measurable**,** Actionable**,** Relevant**
e** Timebound**) para criar um roteiro para sua campanha.

![Visão geral da estrutura SMART (Specific, Measurable, Actionable, Relevant, and
Timebound)](https://static.semrush.com/blog/uploads/media/da/b8/dab8e2ca0b740951930bd5b40c8545a3/
93c720242872542a9ef94994dc1adb18/original.png)

Vamos supor que você opere uma empresa de fitness chamada “FitNow” e tenha acabado
de lançar uma camiseta de treino de alto desempenho.

Com base na estrutura SMART, suas metas devem ser:

 * **Específico**: Aumentar as vendas em 20%.
 * **Mensurável**: Acompanhe as conversões com o Google Analytics ou ferramentas
   semelhantes.
 * **Acionável**: Aproveite a mídia social e a publicidade digital para colocar 
   seu produto na frente das pessoas certas.
 * **Relevante**: O aumento das vendas de produtos pode melhorar o resultado final
   de sua empresa, resultando em maiores lucros.
 * **Com prazo determinado**: Obter um aumento de 20% nas vendas de produtos em 
   três meses.

Portanto, as metas SMART da FitNow são:

Vender 20% mais camisetas nos próximos três meses, implementando uma estratégia 
de marketing usando mídia social e anúncios pagos. Você acompanhará o volume de 
vendas, as conversões e o ROI com o Google Analytics.

### 3. Planejamento financeiro

Em seguida, crie um orçamento para sua campanha – uma referência para medir os resultados
ao longo do tempo.

Por exemplo, você poderia comparar os custos da campanha com os lucros gerados para
decidir se ela teve um bom ROI.

Não há uma resposta clara sobre quanto você deve alocar para uma campanha, pois 
isso varia de acordo com o setor, o local e a receita da empresa.

A maioria das empresas [gasta cerca de 9,1%](https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2023-05-22-gartner-survey-reveals-71-percent-of-cmos-believe-they-lack-sufficient-budget-to-fully-execute-their-strategy-in-2023)
de sua receita em marketing. Use isso como referência e decida o que faz sentido
para sua empresa.

Aqui está o que você precisa fazer para orçar sua campanha:

 * **Identificar custos fixos**: Defina as principais categorias de despesas, como
   publicidade, criação de conteúdo e atividades promocionais. Defina um limite 
   de gastos para cada um deles por mês ou trimestre. Leve em conta também os custos
   de qualquer contratação externa.
 * **Alocar fundos adicionais para custos variáveis**: As coisas podem dar errado
   durante uma campanha. Talvez seu gerenciador de anúncios se esqueça de desativar
   um anúncio sazonal ou seu site tenha problemas. Você pode lidar com essas situações
   rapidamente se alocar algum dinheiro extra para custos inesperados.
 * **Ajuste os gastos por canal com base nos dados**: Por exemplo, comece alocando
   80% para SEO e 20% para anúncios. Posteriormente, invista mais dinheiro em um
   canal se ele tiver um desempenho consistentemente melhor do que o outro. Mantenha
   o controle desses dados e faça os ajustes necessários.

### 4. Selecione os canais de marketing certos para obter o máximo de alcance

Use a [ferramenta Market Explorer](https://www.semrush.com/market-explorer/) para
descobrir onde seu público-alvo passa a maior parte do tempo on-line. É aí que você
concentrará sua campanha.

![Um resumo de como alcançar seu público-alvo com sua campanha de marketing, com
mídia paga, adquirida, compartilhada e própria](https://static.semrush.com/blog/
uploads/media/9e/57/9e57f1a47592eff8a863312a9a664acf/60c366bbd8ec9b1aac097119cfd4157f/
original.png)

Você está usando todos os canais de marketing de seus concorrentes? Teste os canais
digitais que você não usa, mas que seus concorrentes usam.

_**Leia mais: **_[_Estratégia de canal de marketing 101: tudo o que você precisa saber_](https://www.semrush.com/blog/marketing-channel-strategy/)

### 5. Crie conteúdo para envolver seu público

Preste atenção ao que seu público-alvo procura nas mídias sociais ou nos mecanismos
de pesquisa. Considere a linguagem que eles usam para encontrar o que desejam.

[A Keyword Magic Tool da Semrush](https://www.semrush.com/analytics/keywordmagic/)
identifica os termos de pesquisa que os consumidores digitam em seus navegadores
para encontrar produtos, serviços ou informações on-line. Também conhecido como 
palavras-chave.

Use esses dados para criar artigos, postagens de blog e conteúdo visual que atraiam
sua base de clientes. Considere suas necessidades, preferências e pontos problemáticos
e defina metas claras para cada conteúdo.

Se, por exemplo, você vende programas de software, crie vídeos de demonstração para
mostrar seus produtos em ação. Escreva publicações no blog sobre os recursos deles,
compartilhe dicas nas mídias sociais e publique estudos de caso para provar o que
você quer dizer (por exemplo, “Como o (nome do produto) ajudou um consultório odontológico
a obter 30% mais pacientes”).

_**Leitura adicional**__: _[_Como usar a Semrush para pesquisa de palavras-chave_](https://www.semrush.com/blog/how-to-use-semrush-keyword-research/#keywords-in-content-marketing)

### 6. Cronograma e programação para uma entrega impactante

O momento ideal para iniciar a campanha depende de suas metas de marketing.

Por exemplo, se sua meta for aumentar as vendas da Black Friday, você lançará uma
campanha de curto prazo alguns dias ou semanas antes do grande dia.

Você pode lançar uma campanha de longo prazo assim que sua empresa começar a gerar
receita. O marketing é um dos principais impulsionadores do crescimento dos negócios,
portanto, qualquer empresa pode se beneficiar da execução de campanhas contínuas
com foco em metas amplas, como reconhecimento da marca e vendas.

Outro bom momento para iniciar uma campanha é quando você estiver pronto para expandir
seus negócios ou entrar em novos mercados.

Ajuste as estratégias que você implanta com base em seu orçamento, metas e público-
alvo. Use nosso [guia e modelos de calendário de marketing](https://www.semrush.com/blog/content-calendar/)
para planejar seu conteúdo para cada canal de marketing.

![Modelo de calendário de marketing da Semrush](https://static.semrush.com/blog/
uploads/media/26/26/26263249971606c3a0e9f6f936d9f318/8a9b9207f53b51a878c570bc9bb0197a/
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### 7. Acompanhe o desempenho da campanha

Atribua um KPI que meça o sucesso geral da campanha. Por exemplo, o KPI da FitNow
era um “aumento de 20% nas vendas”.

Atribua métricas a cada canal ou ativo de marketing e compare-as ao longo do tempo
para avaliar sua eficácia.

O FitNow poderia rastrear o seguinte:

 * **Métricas de marketing de conteúdo**: Visualizações de posts de blog, tempo 
   de exibição de vídeos e interações em mídias sociais. Essas métricas estão alinhadas
   com a meta da FitNow de um aumento de 20% nas vendas de produtos.
 * **Métricas de mídia social**: Compartilhamentos, engajamento e impressões indicam
   um interesse em sua empresa. Eles podem contribuir para o reconhecimento da marca
   e aumentar o tráfego do site.

Essas métricas mostram ao FitNow o que você deve melhorar.

Se a sua taxa de engajamento nas mídias sociais for baixa em comparação com o mês
anterior, isso pode significar que o seu conteúdo não está repercutindo no público.
Considere experimentar novas tendências para envolver mais públicos.

Aqui estão as métricas que você pode acompanhar para cada canal:

      |  **Tipo de conteúdo** |  **Métricas a serem monitoradas** |  
 |  Métricas de e-mail |

 * Taxa de cliques
 * Taxa de rejeição
 * Taxa de conversão

  |  
 |  Métricas de mídia social (pagas) |

 * Taxa de cliques
 * Taxa de conversão
 * Custo por clique
 * Custo por conversão

  |  
 |  Métricas de mídia social (orgânica) |

 * Engajamentos passivos (curtidas e compartilhamentos)
 * Engajamentos ativos (comentários)
 * FolloWS
 * Taxa de cliques

  |  
 |  Métricas de ofertas de conteúdo/ímã de leads |

 * Taxa de adesão
 * Custo por opt-in
 * Taxa de abertura de e-mails de acompanhamento
 * Taxa de conversão de opt-in

  |  
 |  Métricas de anúncios de exibição/mídia paga |

 * Custo por mil impressões
 * Taxa de cliques
 * Taxa de conversão
 * Custo por conversão

  |  
 |  Métricas de conteúdo/SEO |

 * Taxa de cliques
 * Taxa de rejeição
 * Tempo na página
 * Profundidade de rolagem da página
 * Taxa de conversão

  |  
 |  Métricas de mala direta |

 * Taxa de resposta
 * Custo por conversão
 * Receita média por conversão

  |

### 8. Faça o ajuste fino de sua campanha de marketing e identifique as áreas que precisam ser melhoradas

Compare os dados de sua campanha com seus KPIs e metas. Suas descobertas devem destacar
os seguintes aspectos relacionados à campanha:

 * Principais sucessos
 * Desafios primários
 * Falhas primárias
 * Outras observações importantes, como fatores que poderiam ter influenciado seu
   sucesso ou fracasso

Com base nessas descobertas, elabore um plano para melhorar a campanha (e quaisquer
campanhas futuras).

Por exemplo, o Facebook teve um desempenho melhor do que o Instagram ou o X. Portanto,
você planeja fazer do Facebook o seu canal principal para uma campanha futura semelhante.

_**Leitura adicional**__: _[_16 KPIs de marketing que você precisa monitorar em 2024_](https://www.semrush.com/blog/kpi-marketing/)

## Use as ferramentas de marketing certas para obter melhores resultados

As campanhas de marketing exigem uma quantidade substancial de reflexão, tempo e
recursos.

Aproveite a tecnologia para otimizar seu trabalho. Aqui estão algumas ferramentas
da Semrush para elevar a estratégia da sua campanha de marketing e o processo de
planejamento:

### Planejamento de campanha:

 * O [Traffic Analytics](https://www.semrush.com/analytics/traffic/) orienta os 
   KPIs e as métricas com base na análise da concorrência;
 * O [Market Explorer](https://www.semrush.com/market-explorer/overview/) fornece
   uma visão profunda dos nichos-alvo para que você possa entender melhor o público
   que está tentando alcançar;
 * [A Topic Research](https://www.semrush.com/topic-research/?sm2workspace=content-marketing)
   sugere ideias para o seu conteúdo e revela os tópicos de tendência que as pessoas
   pesquisam on-line.
 * O [AI Marketing Strategy](https://www.semrush.com/apps/ai-marketing-strategy/)
   oferece uma biblioteca de táticas de marketing e estruturas a serem seguidas 
   em cada etapa do funil de marketing. Além de ferramentas de IA para ajudar na
   criação de conteúdo.

### Preparação e implementação da campanha:

 * O [SEO Content Template](https://www.semrush.com/seo-content-template/?sm2workspace=content-marketing)
   gera um resumo de conteúdo de SEO com comprimento de texto recomendado, pontuação
   de legibilidade, palavras-chave semanticamente relacionadas, possíveis alvos 
   de backlinks e muito mais com base em sua palavra-chave inicial;
 * O [SEO Writing Assistant](https://www.semrush.com/content-marketing/swa/) permite
   que você verifique o potencial de SEO, a legibilidade e a originalidade de um
   conteúdo em tempo real;
 * A [Keyword Magic Tool](https://www.semrush.com/analytics/seomagic/start/) dá 
   a você acesso a um banco de dados extenso com mais de 25,5 bilhões de palavras-
   chave;
 * [O Social Toolkit](https://www.semrush.com/social-media-poster/) oferece uma 
   maneira simples de redigir, programar e publicar conteúdo no Facebook (páginas
   comerciais), LinkedIn, Instagram, Google Business Profile, Pinterest e X.

### Rastreamento e análise de campanhas:

 * [A Auditoria do site](https://www.semrush.com/siteaudit/) analisa seu site para
   identificar possíveis problemas que possam afetar as classificações do mecanismo
   de pesquisa.
 * O [My Reports](https://www.semrush.com/my_reports) facilita a integração de relatórios
   de dezenas de ferramentas da Semrush, do Google Analytics, do Google Search Console,
   do Google Business Profile e de capturas de tela e imagens para criar relatórios
   profissionais de desempenho de marketing.

Inscreva-se para [uma avaliação gratuita](https://www.semrush.com/signup/) hoje 
mesmo para acessar essas ferramentas e muitas outras.

_Esta publicação foi atualizada em 2024. Trechos do artigo original de Maria Raybould
você pode permanecer._