# Como vender no Mercado Livre por dropshipping com fornecedor?

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- Published: 2024-11-15T12:04:15-03:00
- Author: Rodolfo Gomes

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_Quer entender _**_como vender no Mercado Livre por dropshipping com fornecedor_**_?
Esse artigo te mostra todas as dicas para começar seu negócio e escalar os lucros._

Imagine iniciar seu negócio no maior marketplace do Brasil, o Mercado Livre, sem
a necessidade de manter um estoque próprio. Esse é o sonho de muitos empreendedores…

Um sonho que, graças ao dropshipping, já se tornou uma realidade para muitos empreendedores.

Neste modelo logístico,** você atua como um elo entre o consumidor final e o fornecedor**,
cuidando exclusivamente das vendas enquanto o fornecedor gerencia o estoque e o 
envio dos produtos.

Apesar deste ser um modelo legítimo e lucrativo, requer alguns cuidados extras quando
aplicado em plataformas tradicionais, como o Mercado Livre. 

Neste artigo compartilhamos conhecimentos práticos e dicas valiosas de como vender
no Mercado Livre por dropshipping com fornecedor. Se você busca uma forma de **empreender
enquanto reduz riscos e custos**, está no lugar certo. 

Vamos começar!

## O que é e como funciona o dropshipping no Mercado Livre?

Dropshipping no Mercado Livre é um modelo de negócio em que você, como vendedor,
não precisa manter um estoque dos produtos que vende. Em vez disso, **você atua 
como intermediário entre o consumidor final e o fornecedor**. 

Desse modo, sempre que um cliente realiza uma compra na sua loja do Mercado Livre,
você repassa o pedido ao fornecedor, que por sua vez, envia o produto diretamente
ao cliente. 

No dropshipping, o seu lucro vem da diferença entre o preço de venda ao consumidor
e o preço de compra ao fornecedor. **Essa operação requer uma gestão financeira 
eficaz e uma estratégia de marketing sólida **para garantir a visibilidade e a atratividade
da sua loja.

### Pontos de atenção para dropshippers no Mercado Livre

 * Nos últimos anos, o Mercado Livre implementou **mudanças nas regras de envio**
   que impactam diretamente quem utiliza o dropshipping. Uma dessas mudanças é a
   flexibilização do prazo de envio, permitindo que cada vendedor estabeleça seu
   próprio prazo dentro da plataforma;

 * Além disso,** o Mercado Livre passou a exigir que os fornecedores estejam no 
   mesmo estado que o vendedor**, com o objetivo de agilizar a logística e melhorar
   a experiência do consumidor. Isso significa que, mesmo trabalhando com produtos
   importados, seu fornecedor precisa estar localizado no mesmo estado que você;

 * **Você só pode ter um fornecedor cadastrado,** uma vez que o Mercado Livre permite
   o cadastro de apenas um endereço de envio. Esse endereço do fornecedor deve estar
   localizado na mesma cidade que a sua empresa;

 * **O fornecedor para dropshipping no Mercado Livre precisa ser excepcionalmente
   eficiente**, uma vez que a plataforma tem regras rígidas para prazo de entrega
   e taxas devolução. Essas regras influenciam diretamente a sua reputação e, sem
   uma boa reputação, é muito difícil vender no Mercado Livre;

 * Embora você não arque com os custos de envio, inventário e estoque, **ainda é
   necessário garantir uma boa experiência de compra** para o consumidor, acompanhando
   o pedido até a entrega. Isso envolve escolher fornecedores confiáveis, gerenciar
   de forma eficiente a comunicação com os clientes.

📦 Leia também: Melhores fornecedores de dropshipping nacional (2024) |

## Como conseguir um fornecedor para dropshipping?

Conseguir fornecedores confiáveis é a chave para o sucesso do seu negócio de dropshipping
no Mercado Livre. Afinal, eles não só produzem e entregam os produtos em seu nome,
mas também se tornam seus parceiros estratégicos na gestão da qualidade e na satisfação
do cliente. 

**Recomenda-se ter mais de um fornecedor para garantir continuidade e flexibilidade
nas operações**. Mas vamos explicar isso em detalhes ainda neste tópico…

Por ora, saiba que encontrar o fornecedor certo requer tempo e pesquisa, mas é um
investimento que, certamente, se paga ao longo do tempo.  Veja as dicas para não
errar na escolha de seus fornecedores… 

### 1. Comece a sua pesquisa

O primeiro passo para encontrar fornecedores confiáveis é realizar uma pesquisa 
detalhada. Explore mercados online, feiras de negócios e diretórios de fornecedores
especializados em dropshipping. 

Ao identificar potenciais fornecedores, **avalie a qualidade dos produtos, os prazos
de entrega e a estrutura de preços**. Destacamos que é prudente solicitar amostras
dos produtos para avaliar a qualidade e garantir que atendam às suas expectativas
e às de seus clientes.

### 2. Entenda como funciona o envio

Nem todos os fornecedores enviam produtos da mesma maneira, por isso, você deve 
se informar sobre os processos de cada parceiro em potencial. 

Isso inclui **conhecer os prazos de entrega, as opções de embalagem e a capacidade
de rastreamento das encomendas**. Com essas informações você terá uma boa ideia 
do que esperar no dia a dia e poderá tomar medidas para garantir uma experiência
de compra positiva.

### 3. Verifique os detalhes legais

Antes de finalizar uma parceria, verifique as questões legais relacionadas aos produtos
que pretende vender. 

**Seus produtos precisam estar em conformidade com as leis brasileiras e com as 
diretrizes da plataforma**. Verifique regulamentações específicas, certificações
necessárias e restrições de importação para produtos vendidos no Brasil.

### 4. Cultive o relacionamento

Após a escolha do fornecedor, é importante estabelecer um relacionamento sólido 
e transparente. 

**Discuta e acorde sobre os termos da parceria, incluindo preços, prazos de entrega
e condições de pagamento**. Um bom relacionamento com seu fornecedor pode levar 
a melhores condições de negociação, prioridade nos pedidos e acesso a novos produtos.
😉

### 5. Tenha um plano de backup

Imagine que, por qualquer motivo, seu fornecedor mais importante suspenda atividades
ou passe a ter problemas com a entrega. Esse é um desafio que atinge dropshippers
de todos os nichos de mercado – mas pode ser facilmente evitado…

E a resposta é simples: tenha múltiplos fornecedores em seu radar. **No Mercado 
Livre, você só pode ter um fornecedor cadastrado por vez, mas isso não quer dizer
que você deve depender apenas dele!**

Faça uma lista com potenciais fornecedores da sua cidade e não hesite em trocar 
de parceiro comercial, caso o arranjo atual não esteja dando certo. Além de diminuir
riscos para sua operação,** essa estratégia também te dá mais poder de negociação**
e garante que o seu negócio sempre tenha acesso aos melhores preços. 

## Como vender no Mercado Livre por dropshipping com fornecedor? 

Como você já sabe, vender no Mercado Livre utilizando o modelo de dropshipping é
uma **estratégia eficaz para empreendedores que desejam investir pouco**. 

Para iniciar, você deve ter uma conta no Mercado Livre – seja pessoal ou profissional–
e estabelecer uma parceria com um fornecedor confiável que se alinhem com seus objetivos
de negócio e tenham uma boa reputação no mercado.

Entenda o passo a passo de **como vender no Mercado Livre por dropshipping com fornecedor**:

### 1. Escolha seu nicho de mercado 

Seu nicho de mercado nada mais é do que o segmento em que você vai atuar, os produtos
que irá oferecer e o público-alvo ao qual irá se dirigir. 

Para fazer uma escolha acertada, **comece explorando áreas com as quais você tem
afinidade ou interesse**. Isso não apenas tornará o processo mais agradável, mas
também lhe dará uma vantagem ao entender as necessidades e desejos do seu público.

Então, utilize ferramentas de pesquisa de mercado para identificar tendências e 
demandas dos consumidores. 

Algumas das ferramentas que podemos indicar são o **Google Trends e o ****Google
Analytics**, mas existem muitas outras. Saiba mais sobre o assunto neste artigo:
Como fazer uma pesquisa de mercado eficiente? 🔎

Lembre-se de que, nessa busca, o seu objetivo deve ser equilibrar a demanda do nicho–
ou seja, o potencial de clientes interessados nesse produto – e a competitividade.
Nichos com alta concorrência podem requerer um grande investimento em marketing 
para serem lucrativos, o que pode diminuir a sua margem de lucro. 

### 2. Selecione o fornecedor

Nós já falamos sobre o assunto neste guia, mas vale reforçar algumas ideias. Afinal,
não estamos brincando quando dizemos que os fornecedores são o coração de qualquer
negócio de dropshipping bem-sucedido. 

E, no Mercado Livre, você tem apenas uma chance de acertar no fornecedor!

Isso porque **a plataforma permite o cadastro de apenas um fornecedor por conta**–
e esse fornecedor precisa estar localizado na sua cidade.

**Sua busca por fornecedores deve começar depois que você determina o seu nicho 
de mercado. **Utilize sites e listas online, feiras de negócios e plataformas de
Ecommerce B2B para encontrar fornecedores com boas avaliações.

Prefira fornecedores que ofereçam flexibilidade nas quantidades de pedido e que 
possuam um bom suporte ao cliente. Isso é especialmente importante para resolver
picos de demanda – muito comuns em negócios que vendem sem estoque. 

💡 Neste artigo, damos mais dicas de como encontrar fornecedores de dropshipping,
leia: Fornecedores de dropshipping: como encontrar? (Lista 2024) 

### 3. Faça o cadastro de produtos 

Definidos quais produtos você vai vender, é hora de cadastrá-los na plataforma do
Mercado Livre. Um cadastro detalhado e completo oferece duas principais vantagens:**
facilitar a ****decisão de compra ****do cliente e aumentar a visibilidade do seu
[anúncio](https://primizemarketing.com.br/gestor-de-trafego-pago/)**.

Aqui estão alguns itens essenciais para o cadastro bem-sucedido do seu produto: 

 * **Descrição completa**: inclua uma descrição detalhada, destacando todas as características
   do produto, políticas de cancelamento, troca, devolução, prazo e preço do frete,
   além de um canal de contato para atendimento ao cliente;

 * **Fotos exclusivas**: embora o fornecedor possa fornecer imagens padrão, diferencie-
   se tirando suas próprias fotos e vídeos. Isso cria um conteúdo único, aumentando
   a atratividade do seu anúncio;

 * **Palavras-chave**: utilize palavras-chave relevantes no título para melhorar
   a visibilidade nas buscas. Títulos claros e precisos performam melhor;

 * **Cadastro de variações**: para produtos com variações (cor, tamanho, etc.), 
   cadastre todas elas em um único anúncio, facilitando a experiência de compra;

 * **Mercado Envios**: embora o uso do Mercado Envios – solução logística do Mercado
   Livre – não seja obrigatório, anúncios que tenham esse método de entrega costumam
   ser priorizados na plataforma. Use o sistema Mercado Envios para oferecer cálculo
   automático de frete e possíveis fretes grátis; 

Vale lembrar também que produtos com avaliações positivas e perguntas respondidas
rapidamente ganham maior visibilidade e confiança dos compradores.

Além disso, considere investir em anúncios pagos para maior visibilidade, uma estratégia
eficaz para alcançar mais clientes. Mostramos como fazer isso no Mercado Livre: 
Mercado Livre Ads: saiba como fazer publicidade no marketplace. 📈

### 4. Seja transparente sobre os prazos de entrega 

É essencial que você seja claro em suas descrições sobre o tempo estimado para a
entrega dos produtos, mesmo que estes prazos não sejam tão rápidos quanto gostaria.

A transparência nos prazos de entrega é um dos pilares do dropshipping, já que seus
clientes devem ter as expectativas alinhadas sobre quando receberão os seus produtos.

Antes de definir o prazo de entrega no [anúncio](https://primizemarketing.com.br/gestor-de-trafego-pago/),**
confirme com seu fornecedor o tempo necessário para postagem da encomenda** e adicione
o tempo de transporte até o consumidor final.

Se possível, **verifique o prazo médio de entrega de lojas que operam em nichos 
semelhantes ao seu **e ajuste suas informações com base nesses dados. Isso ajuda
a manter sua competitividade e confiabilidade.

### 5. Mantenha o cliente informado 

Ainda que o gerenciamento do estoque e a entrega não sejam sua responsabilidade 
no dropshipping, manter o cliente informado e gerenciar eventuais problemas certamente
é! 

Demonstrar cuidado com a compra permite que seu cliente se sinta despreocupado e,
quem sabe, inclinado a comprar com você novamente no futuro. 

Aqui vão algumas estratégias para se comunicar de maneira efetiva: 

 * **Sempre forneça ao consumidor o código de rastreio** fornecido pelo seu parceiro
   de dropshipping. Isso permite que o cliente acompanhe a jornada de entrega do
   produto, aumentando a transparência e a confiança na sua loja;

 * Monitore o progresso das entregas e **esteja preparado para agir rapidamente 
   em caso de atrasos ou problemas**. Se identificar algum contratempo, informe 
   o cliente imediatamente, oferecendo soluções ou estimativas atualizadas para 
   a entrega;

 * Ao ser notificado sobre a entrega do produto, envie uma mensagem ao cliente confirmando
   o recebimento. **Aproveite para solicitar um feedback ou avaliação do produto
   e do serviço prestado**. Essa interação não só confirma a entrega, mas também
   demonstra seu comprometimento com a satisfação do cliente.

Manter os clientes bem informados contribui para a construção de uma relação de 
confiança e credibilidade. Além disso, **minimiza a chance de avaliações negativas**
que podem afetar a reputação da sua loja no Mercado Livre. 

⚠️ E, vale lembrar que, no Mercado Livre, a sua reputação é um dos ativos mais valiosos.
Entenda mais sobre o assunto: Como Aumentar a Reputação no Mercado Livre. 

## Como criar bons anúncios para seu negócio de dropshipping no Mercado Livre?

Criar anúncios eficazes no Mercado Livre é fundamental para destacar seu negócio
de dropshipping em meio à concorrência acirrada. Aqui estão algumas estratégias 
chave para otimizar seus anúncios e atrair mais clientes…

### 1. Use boas fotos 

A primeira impressão é a que fica, e no Ecommerce, as imagens dos seus produtos 
são essa primeira impressão. 

No dropshipping, pode ser que o seu fornecedor tenha imagens prontas e de boa qualidade,
mas aqui vai um ponto de atenção sobre essas fotos: ela também vai ser usada no 
[anúncio](https://primizemarketing.com.br/gestor-de-trafego-pago/) dos seus concorrentes.

Tendo em vista a competitividade do Mercado Livre, usar as mesmas imagens de outros
anunciantes não é uma estratégia tão interessante, embora seja mais fácil. 

Por isso, indicamos que você faça pedidos de teste – como falamos neste artigo, 
estes pedidos podem ser úteis para determinar a qualidade dos produtos também – 
e** tire as suas próprias fotos**! 

Mostre os detalhes dos produtos que, talvez, não estejam claros nas fotos de padrão.
Temos certeza que esse é um esforço que influencia a taxa de conversão dos seus 
anúncios.

📷 Leia: Fotografia para Ecommerce: 10 dicas para fazer fotos incríveis de produtos

### 2. Mantenha os preços competitivos 

O preço é um dos principais fatores que os consumidores consideram ao fazer uma 
compra online. **Faça uma pesquisa de mercado para entender a faixa de preço dos
produtos similares **e estabeleça seus preços de forma competitiva. 

Lembre-se de considerar custos como frete e comissões do Mercado Livre ao calcular
seu preço final, para assegurar margem de lucro sem sair do mercado. Falamos mais
sobre isso neste artigo: Precificação de produtos: 5 dicas para acertar 

### 3. Forneça um atendimento exemplar 

Lembra sobre como falamos que o Mercado Livre é uma plataforma competitiva? **Um
excelente atendimento ao cliente pode ser o diferencial do seu negócio. **

Responda prontamente às dúvidas e preocupações dos clientes, resolva problemas de
forma ágil e mantenha uma comunicação clara e cordial. 

**Este nível de atenção contribui para a fidelização do cliente** e incentiva avaliações
positivas, essenciais para construir uma boa reputação no Mercado Livre. 

🧲 Leia também: O que é retenção de clientes: 10 dicas de como reter mais consumidores

### 4. Use as ferramentas de marketing do Mercado Livre

O Mercado Livre oferece uma variedade de ferramentas de marketing para ajudar a 
aumentar a visibilidade dos seus produtos. 

Explore opções como anúncios patrocinados, que podem colocar seus produtos em posições
de destaque nas buscas. Além disso, **mantenha-se atualizado sobre promoções e campanhas
especiais da plataforma **para participar e aumentar as chances de venda.

## Quanto custa fazer dropshipping no Mercado Livre?

**As despesas podem variar, dependendo de vários fatores**. Embora você não precise
arcar com os custos de depósito ou armazenagem de produtos no dropshipping, há outras
despesas importantes que precisam estar em seu radar..

O primeiro e mais importante custo associado ao dropshipping no Mercado Livre é 
a **comissão da plataforma**. Todos que anunciam no marketplace estão sujeitos à
cobrança de uma porcentagem sobre a venda.

Essa taxa pode variar de 10% a 19%, dependendo do tipo de [anúncio](https://primizemarketing.com.br/gestor-de-trafego-pago/)
escolhido – Grátis, Clássico ou Premium – e a categoria dos seus produtos. Itens
como roupas e eletrônicos tendem a ter uma taxa maior do que itens esportivos ou
de decoração, por exemplo. 

Adicionalmente, estratégias de marketing digital, como campanhas em redes sociais
e Google Ads – que são bem importantes para atrair clientes e gerar vendas – representam
outro investimento necessário.

## Quem paga o fornecedor no dropshipping?

No modelo de dropshipping, a responsabilidade financeira de pagar o fornecedor recai
sobre o lojista, ou seja, você. 

Ao realizar uma venda em sua loja no Mercado Livre, **você coleta o pagamento do
cliente e então repassa uma parte desse valor ao seu fornecedor**, que por sua vez,
cuida do envio do produto diretamente ao cliente final.

Por isso, ter um controle financeiro rigoroso e de uma parceria sólida com o fornecedor
são elementos fundamentais do dropshipping. 

## Vale a pena fazer dropshipping no Mercado Livre?

Depende.** O dropshipping é um modelo logístico lucrativo, mas que sofre com muitas
limitações dentro de uma plataforma como o Mercado Livre**.

Para começar, você só pode ter um fornecedor cadastrado em sua conta e ele precisa
estar na mesma cidade da sede da sua empresa. Isso acontece porque o Mercado Livre
aceita apenas um endereço para envio dos produtos.

Além disso, é importante que você tenha máxima confiança na eficiência desse fornecedor,
uma vez que **atrasos na entrega vão diminuir a reputação da sua conta **e tornar
o processo de venda no Mercado Livre muito mais difícil – se não inviável.

⚠️ Portanto, **se você tem um fornecedor de confiança, em sua cidade, vender no 
dropshipping pelo Mercado Livre é um negócio que pode funcionar**. Mas, se esse 
não é o seu caso, o dropshipping no Mercado Livre não é para você.

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Se você está levando a sério o seu projeto de vender no Mercado Livre por dropshipping
com fornecedor, a educação é sua aliada mais valiosa. 

E é aqui que o curso Mercado Livre do Zero entra em cena. 

Este treinamento é projetado para equipá-lo com todas as ferramentas, técnicas e
insights necessários para não apenas começar seu negócio no Mercado Livre, mas também
para escalar suas vendas e lucrar no longo prazo.

No treinamento, você vai aprender: 

 * Como **aplicar as melhores estratégias de venda**s no Mercado Livre e se tornar
   MercadoLíder (+ de R$18.500 de faturamento por mês);

 * Como **escolher o nicho de mercado com maior potencial **para você começar o 
   seu negócio e sair na frente dos seus concorrentes;

 * **Como ativar a sua reputação**, ganhar mais visibilidade e conquistar a confiança
   do seu cliente, mesmo que você esteja começando do zero;

Não perca esta oportunidade de aprender com os melhores e elevar seu negócio a novas
alturas!