Se você trabalha com marketing B2B, não precisa saber que o sucesso é mais do que exclusivamente publicar seus produtos e serviços. Trata-se de saber o perceptível pessoas e convencê-las de que sua marca tem a solução que elas procuram.
Estratégias de marketing B2B bem-sucedidas visam gerar leads qualificados com potencial para se tornarem clientes ideais. É preciso sutileza, know-how e um conhecimento profundo do público-alvo. Cá está uma visão mais detalhada de tudo o que você precisa saber para ajustar.
O cenário em evolução da geração de leads B2B
Um lead pode ser qualquer novo contato que uma empresa faz por meio de um ou mais de seus canais de marketing. Naturalmente, os leads podem vir de estratégias dedicadas de geração de leads, mas também podem chegar por meio da mídia social, de guest blogs ou até mesmo do boca a boca.
No entanto, os leads B2B diferem de outros tipos em alguns aspectos cruciais. Por exemplo, um lead B2B é geralmente um representante que toma decisões de compra em nome de uma empresa ou equipe inteira, em vez de um consumidor individual. Leads qualificados também estão interessados no resultado, têm o orçamento necessário para comprá-lo e atendem aos critérios desejáveis do cliente da marca.
A arte da geração de leads B2B evoluiu muito ao longo dos anos de algumas maneiras interessantes. Em 2024, é:
- Mais orientado por dados e focado em compreender completamente os clientes
- Mais focado na personalização
- Simplificado para ser o mais perfeito provável
- Automatizado quando faz sentido aumentar a eficiência da campanha
- Consulta avançada, com os representantes se esforçando para entender as expectativas do cliente potencial
Estratégias baseadas em dados: direcionando leads com precisão
Dados e informações são os melhores amigos do profissional de marketing B2B quando se trata de gerar leads de qualidade, e por um bom motivo. Uma determinada marca B2B pode não ser adequada para todos os negócios. Produtos e serviços tendem a ser altamente específicos e geralmente é necessário muito zelo para obter um lead para conversão.
Quanto mais você aprender sobre a empresa e as necessidades de negócios de um lead com antecedência, mais fácil será concentrar seus esforços de marketing onde eles serão mais importantes. Cá estão algumas sugestões que funcionam muito quando apoiadas por dados sólidos:
- Estudos de caso são perfeitos para marketing B2B, pois são inerentemente baseados em dados. Eles também fornecem provas sociais valiosas de que sua marca pode entregar resultados semelhantes para sua empresa.
- Marketing de texto é uma troço necessário de qualquer campanha moderna de marketing do dedo, mas texto de qualidade que seja útil, informativo, fundamentado em dados e persuasivo é crucial no setor B2B.
- Segmentação com base na coleta e estudo completa de dados pode ajudá-lo a personalizar melhor seus esforços de marketing. Os leads B2B de hoje não querem perder tempo com texto que não é relevante para eles.
- Motor de Otimização de Procura (SEO) gera mais leads qualificados do que qualquer outra iniciativa de marketing, de convénio com 57 por cento dos profissionais de marketing B2B. Use o que você sabe sobre seu público-alvo para levar sua campanha de SEO para o próximo nível.
- Marketing de influenciador e as oportunidades de guest blogging podem ser maneiras sólidas de atingir um público pronto que está no mercado exatamente para o que você está oferecendo.
Domínio do marketing de texto: perspectivas envolventes em 2024
Em 2024, murado 93 por cento das vendas B2B comece com uma pesquisa on-line direcionada, para que sua abordagem ao marketing de texto seja importante – mormente quando se trata do site e do blog da empresa.
Os compradores B2B procuram fazer compras informadas de outras marcas que inspirem crédito e exalem poder. Texto B2B fantástico pode conseguir isso:
- Apresentar informações importantes sobre um resultado ou serviço
- Estabelecendo sua marca porquê uma poder do setor
- Respondendo às perguntas dos compradores e abordando preocupações comuns
- Trazendo valor à mesa que o distingue dos concorrentes
Cá estão algumas sugestões para prometer que seu texto seja legalizado.
Faça da usabilidade uma prioridade
As páginas de fado B2B precisam atender aos mais altos padrões possíveis quando se trata de qualidade, profundidade e usabilidade. Eles devem ser polidos, totalmente otimizados, organizados e repletos de informações muito apresentadas.
Lembre-se de que os leads de B2B não procuram exclusivamente fatos. Eles também estão avaliando sua empresa com base no que veem quando acessam suas páginas de fado.
Aproveite tipos de texto de cima desempenho
Alguns tipos de texto são mormente eficazes quando se trata de marketing de texto B2B simplificado, portanto, certifique-se de incluir exemplos muito elaborados em sua estratégia contínua. As melhores opções incluem:
- Artigos profissionais longos
- Estudos de caso e pesquisas com consumidores
- Entrevistas
- E-books e white papers
- Guias de instruções
- Infográficos, gráficos e outras imagens informativas
- Vídeos informativos
Certifique-se de que seu site também inclua um formulário de geração de leads visível, para que as partes interessadas saibam porquê entrar em contato.
Invista em texto produzido profissionalmente
Embora definitivamente não haja zero de inexacto em gerar troço do seu texto de marketing de forma independente, uma campanha sólida de geração de leads B2B não é alguma coisa que você possa fazer sozinho. Você precisa de uma equipe de especialistas qualificados ao seu lado para prometer que você atinja o nível de qualidade necessário para progredir.
Monte uma equipe de redatores profissionais, produtores de texto, designers e especialistas em SEO com experiência comprovada no setor B2B. Uma plataforma de primeira risco (porquê o WriterAccess, para reportar exclusivamente um exemplo) é um ótimo lugar para saber candidatos viáveis que foram selecionados a dedo por sua proficiência e profissionalismo.
Elevando o nível do seu jogo de geração líder
Também é importante prometer que sua estratégia de geração de leads B2B esteja totalmente alinhada com as tendências atuais de marketing e as expectativas do consumidor. Porque se você não preste atenção a essas coisas, você pode responsabilizar que seus concorrentes o farão. Exemplos incluem:
Integrando o LinkedIn em sua estratégia
Embora todas as plataformas de mídia social – incluindo Facebook, Instagram e X (anteriormente espargido porquê Twitter) – possam ser eficazes no marketing B2B, você não quero dormir no LinkedIn.
Atualmente, o LinkedIn é mais do que exclusivamente um ótimo lugar para contratar ajuda ou se conectar com colegas. É a plataforma ideal para obter informações do setor de subida qualidade, ideias de serviços e muito mais. É também um lugar sólido para posicionar sua marca porquê poder do setor e gerar inúmeros leads de subida qualidade.
Abraçando a automação e a IA
Usar IA e software de automação para varar algumas suposições dos esforços de geração de leads, porquê marketing por e-mail, pesquisa de mercado e segmentação, é uma maneira sólida de tornar sua estratégia mais eficiente em universal.
Também é uma ótima maneira de liberar membros da equipe para tarefas cruciais, porquê consulta de leads, elaboração de texto e muito mais.
Em última estudo, vencer o jogo de geração de leads B2B em 2024 e além significa estar vários passos primeiro da concorrência, e estratégias porquê as supra podem ajudá-lo a fazer isso.
